Demarche

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APPEL TELEPHONIQUE ET ENTRETIEN DE "RESEAU"

Les conseils qui suivent résultent de la mise en forme de notes prises par Laetitia FRIES (N98) lors d'une conférence animée par Luc BECQUAERT, consultant en mobilité professionnelle au sein du cabinet DBM, dans le cadre des réunions hebdomadaires du groupe l'Union Fait La Force*. Luc BECQUAERT a illustré ses propos par des simulations d'entretiens téléphoniques, les notes prises en tiennent compte.

Préambule

Avant de se précipiter sur son téléphone, le camarade en transition de carrière aura pris soin d'élaborer le cahier des charges de son projet professionnel. Les conseillers Carrières d'Intermines peuvent le conseiller utilement durant cette phase.

Dans un second temps, il validera son projet professionnel grâce à des entretiens réalisés auprès de personnes appartenant à ses réseaux qui exercent la situation ou le métier visé (validation du contenu et de l'intérêt du métier, validation de l'existence d'un marché). Ces entretiens ont pour objet d'en savoir plus sur une ou plusieurs activités.

Enfin, après avoir dressé une liste d'entreprises cibles (s'il recherche un poste salarié), il s'efforcera d'approcher ces cibles grâce à une "démarche réseau", suite d'"entretiens réseaux" dont l'objet est d'arriver à rencontrer un N+1 potentiel, pour lui présenter une offre de services).

La recommandation est la clé du rendez-vous

Avant d'entamer une démarche réseau, il faut toujours penser que le mot-clé est "recommandation": c'est elle qui vous ouvre la porte du rendez-vous, c'est elle que vous obtenez au cours du rendez-vous et qui vous ouvrira la porte du prochain rendez-vous et ainsi de suite. Ce qui implique de ne pas se lancer sans préparation dans une démarche réseau. Le projet doit être verrouillé et les cibles doivent donc être parfaitement identifiées et cohérentes.

Le but de l’appel téléphonique est d’obtenir un rendez-vous. Cet appel doit être soigneusement préparé pour ne pas vous "griller"

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Production (nombre de violons) Coûts fixes (en milliers d’€) Coût variable total Coût total Coût moyen Coût marginal Recette totale Recette moyenne Recette marginale Profit 0 90 0 90 0 0 0 0 -90 1 90 10 100 100 10 40 40 40 -60 2 90 20 110 55 10 80 40 40 -30 3 90 30 120 40 10 120 40 40 0 4 90 40 130 32,5 10 160 40 40 30 5 90 50 140 28 10 200 40 40 60 6 90 60 150 25 10 240 40 40 90 7 90 80 170 24,28571 20 280 40 40 110 8 90 125 215 26,875 45 320 40 40 105 9 90 180 270 30 55 360 40 40 90 10 90 310 400 40 130 400 40 40 0 Commentaires : On voit que le coût moyen diminue d’abord comment, l’expliquer ? On a vu que les coûts unitaires de production (ou coûts moyens) diminuent lorsque la productivité augmente.….

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