Les méthodes de détermination des prix

I. Les méthodes à partir des coûts

1. Avant de définir le prix d’un produit il faut en connaître le coût. On déterminera ainsi un prix qui couvrira tous les coûts engendrés par le produit et qui permettra de dégager un bénéfice.

Le prix est défini à partir d'un taux de marque standard ajouté au coût total. Les marges varient considérablement selon les produits et les points de vente. >Prix de vente = coût de revient + marge

2. Le calcul du point mort (point d’équilibre)

On cherche l’équilibre entre les recettes et les coûts. Il faut donc atteindre une certaine quantité de produits vendus. Ce volume nécessaire pour atteindre le point mort ira néanmoins en diminuant , ce qu'on appelle la courbe d’expérience. La théorie de la courbe d’expérience représente l’évolution des coûts unitaires par rapport à la production cumulée : c'est l'éffet d’expérience. RAJOUTER LE GRAPHIQUE
Le prix de vente est déterminé de façon à obtenir un taux de rentabilité donné, compte tenu du volume de vente attendu. Il faudrait dans ce cas, tester différents niveaux de prix, et éstimer leur impact probable sur le volume et le bénéfice.

3. La fixation par l’aval ou « coût cible » On fixe ici un prix acceptable pour le marché puis on détermine le coût de fabrication afin de ne pas dépasser le prix-cible majoré de la marge.

II. Le prix de vente déterminé par rapport à l’offre

L’entreprise prend en compte le prix pratiqué par la concurrence : c’est à dire le prix du marché. La fixation du prix se fait en fonction de : la structure du marché (monopolistique, concurrentielle,..), la place de l’entreprise sur son marché (leader, suiveur,…), la nature du marché (sensibilité plus ou moins forte au prix). L'entreprise peut décider de vendre plus ou moins cher que son concurrent principal. Lorsqu'il est difficile de mesurer les coûts, on considère que le prix du marché traduit la sagesse collective de l'industrie pour dégager une