1ere PARTIE : PARTICIPATION AU SALON « CLIMATE WORLD »

Question 1

Un salon professionnel est le cadre idéal pour établir des contacts commerciaux afin de lancer ou promouvoir des produits.

Parmi les nombreux avantages que présente une participation à un salon, on peut citer :

La possibilité d’attirer de nouveaux clients qui souhaiteraient avoir de plus amples informations
Recueillir un maximum de contacts
Possibilité de fixer plusieurs rendez-vous parmi les prospects présents qu'on n'aurait pu rencontrer hors salon.
Possibilité de rencontrer un importateur ou un agent
Envisager une hausse conséquence du chiffre d’affaire en cas de salon réussi.
Possibilité d’évaluer ses produits en rapport avec les besoins du marché et ses variations.
Découvrir les nouvelles évolutions et les besoins du marché
Pendant le salon, il est possible d’observer ses concurrents pour éventuellement apprendre d’eux et améliorer son produit ou sa prestation de service.
Le salon permet d’aller à la rencontre de la clientèle et de mieux cerner ses attentes et besoins.
« Climate World » est le premier salon de ce genre en Russie et l’unique projet spécialisé au monde dédié au chauffage, ventilation, air conditionné et réfrigération.
5 secteurs sont représentés, dont 2 qui sont désormais des expositions indépendantes : d’un côté l’air conditionné, la ventilation, le chauffage, l’alimentation en eau potable, l’assainissement de l’air, l’optimisation de l’énergie ; de l’autre côté tout ce qui concerne la réfrigération.
Le salon est le lieu de rendez-vous privilégié des principaux fabricants mondiaux et russes ainsi que de leurs représentants L’objectif du salon est de promouvoir les équipements les plus performants et aboutis, la technologie et les travaux basés sur le respect de la « concurrence loyale ».
35 pays étaient présents sur le salon en 2009, ce qui représente un nombre important d’éventuelles opportunités de partenariat commercial à l’international
Le nombre de participants est