Techniques de commercialisation 1ère année
Années 2012-2013

DISTRIBUTION SPECIALISEE EN NON ALIMENTAIRE

Secteur Maison :
Electroménager et Meubles

Introduction

L'équipement de la maison est un vaste marché où l'on retrouve des meubles, de l'électroménager, des objets décoratifs, des luminaires, mais aussi des articles issus des univers des arts de la table, du linge de maison, ainsi que du textile d'ameublement.

Ce marché très dense pesait en 2009, selon l'étude Habitascope réalisée par l'IPEA (Institut d’Etudes et de Promotion de l’Ameublement) près de 49 milliards d’euros. Il est vrai que la maison reste pour les Français un centre d'intérêt majeur.
Certes, la crise a ralenti les volumes d'achat, mais les équipements du logement restent tout de même en bonne place car en effet, plus les temps sont durs et plus les Français se replient sur la maison.
Néanmoins, contrairement à l'alimentaire qui est un poste de dépenses vital, l’aménagement de sa maison n’est pas un poste de dépense urgent.

Aujourd'hui le marché de l'équipement de la maison reprend, encouragé certainement par la reprise de l'immobilier. Car en effet, le marché de l'équipement de la maison est lié à la bonne santé du marché de l'immobilier. Logiquement, c'est lorsqu'un ménage achète un bien ou fait construire, qu'il change le plus souvent de meubles et de décoration intérieure.
Ceci est vrai en règle générale, mais ces dernières années marquées par la crise ont quelque peu modifié la réalité.

Afin d’effectuer une analyse profonde de ce secteur où la concurrence est importante, nous nous intéresserons dans un premier temps, à son analyse externe. Nous observerons son marché, mais aussi les besoins et les comportements de ses consommateurs. Nous nous intéresserons aussi à cette forte concurrence présente entre les grandes surfaces spécialisées sur le marché du secteur étudié. Enfin, nous l’analyserons son environnement.
Puis, dans une deuxième partie, nous