Dossier de prospection

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  • Publié le : 22 mars 2011
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PLAN

I . Présentation de l’entreprise
a. Dénomination 2
b. Indicateurs quantitatifs 2
c. Positionnement de l’entreprise sur le marché 2
d. Force de vente 3

I. Problématique
a. Constat 4
b. Solution apportée 4
c. Justification 4
d. Objectifs 4

II. Stratégie deprospection
a. La cible 5
b. Techniques de prospection utilisée 5

III. La démarche
a. La recherche d’information 6
b. Les outils 6
c. Les résultats 6

IV. Sommaire des annexes
Annexe 1 : Organigramme hiérarchique de la Région Nord
Annexe 2 : Organigramme hiérrachique du Bassin HainautAnnexe 3 : Présentation de l'offre
Annexe 4 : Bon de commande
Annexe 5 : Publicité Offre 118-218 et son bon de commande
Annexe 7 : Mailing pour l'offre
Annexe 8 : Photos diverses

I . Présentation de l’entreprise

a. Dénomination
Top Annonces – Z A N°2 – 13 Rue Jacques Brel – 59 121 ProuvyTel : 03 27 21 54 54
Fax : 03 27 21 54 55
Mail : valenciennes.pub@topannonces.fr
Forme juridique : SAS au capital de 4 000 000 €
RCS Aix en Provence 316 811 876
Nom et Fonction du responsable : M Fabrice LECLERCQ – Directeur du Bassin Hainaut (éditions de Douai, Cambrai, Maubeuge et Valenciennes)
1971 : ClaudeLéoni, fondateur du groupe Spir Communication, lance un premier hebdomadaire gratuit à Aix en Provence : Aix Hebdo.

b. Indicateurs quantitatifs
En 2001, Spir Communication dépasse les 300 millions d’euros de Chiffre d’Affaires.
▪ Spir Communication, c’est :
• Top Annonces,
• Adrexo,
• ConceptMédia (éditrice de Logic Immo).
▪ Nombre de salariés Bassin Hainaut
• Douai : 1 Directeur, 4 commerciaux, 1 assistante
• Maubeuge : 1 Directeur, 2 commerciaux, 1 assistante
• Cambrai : 1 Directeur, 2 commerciales
• Valenciennes : 1 Directeur, 4 commerciaux, 1 assistante

c.Positionnement de l’entreprise sur le marché
▪ Positionnement du groupe Spir Communication

147 éditions locales partout en France, la totalité du territoire Français est couverte par les éditions papier de Topannonces.fr.
L’offre internet du groupe se compose de six sites à forte notoriété dont les audiences permettant au groupe d’accéder en France au 6ème rang des éditeursen termes de parts de marché de la requête derrière Google, Pages Jaunes, Microsoft, E Bay et Yahoo.
6
▪ Profil de la clientèle Particuliers

1 10 millions de Français ont lu l’un des journaux régionaux de Topannonces.fr

2 la semaine précédente.

3 Parmi eux, 73% y recherche activement un bien à acheter, et près de 50% ont

4 déjà répondu à une annonce pour acheter un bien.5 Ainsi chaque mois, 4 millions d'acheteurs potentiels viennent visiter le site :

6 Top annonces.fr

7

▪ Profil de la clientèle Professionnelle

Tout commerce ou entreprise appartenant au Bassin Hainaut et susceptible de recourir aux services de la publicité papier.

▪ Situation par rapport aux principaux concurrents et moyens de publicitéParu Vendu est le principal concurrent tant sur la région que sur le territoire national.
Le journal est le principal moyen de publicité. Il est la vitrine du groupe Spir

▪ Politique de prix

La politique de prix de la société dépend d’un nombre infini de paramètres :
- Nombre de semaines,
- Nombre d’éditions,
- Format,...
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