PLAN

I . Présentation de l’entreprise a. Dénomination 2 b. Indicateurs quantitatifs 2 c. Positionnement de l’entreprise sur le marché 2 d. Force de vente 3

I. Problématique a. Constat 4 b. Solution apportée 4 c. Justification 4 d. Objectifs 4

II. Stratégie de prospection a. La cible 5 b. Techniques de prospection utilisée 5

III. La démarche a. La recherche d’information 6 b. Les outils 6 c. Les résultats 6

IV. Sommaire des annexes Annexe 1 : Organigramme hiérarchique de la Région Nord Annexe 2 : Organigramme hiérrachique du Bassin Hainaut Annexe 3 : Présentation de l'offre Annexe 4 : Bon de commande Annexe 5 : Publicité Offre 118-218 et son bon de commande Annexe 7 : Mailing pour l'offre Annexe 8 : Photos diverses

I . Présentation de l’entreprise

a. Dénomination Top Annonces – Z A N°2 – 13 Rue Jacques Brel – 59 121 Prouvy Tel : 03 27 21 54 54 Fax : 03 27 21 54 55 Mail : valenciennes.pub@topannonces.fr Forme juridique : SAS au capital de 4 000 000 € RCS Aix en Provence 316 811 876 Nom et Fonction du responsable : M Fabrice LECLERCQ – Directeur du Bassin Hainaut (éditions de Douai, Cambrai, Maubeuge et Valenciennes) 1971 : Claude Léoni, fondateur du groupe Spir Communication, lance un premier hebdomadaire gratuit à Aix en Provence : Aix Hebdo.

b. Indicateurs quantitatifs En 2001, Spir Communication dépasse les 300 millions d’euros de Chiffre d’Affaires. ▪ Spir Communication, c’est : • Top Annonces, • Adrexo, • Concept