Une campagne de com… concrètement

I Le budget publicitaire

Seul 1/3 des entreprises françaises ont un budget publicitaire, et 60 % de ce tiers consacrent moins de 1 % de leur CA en publicité. Les dépenses de publicité rentrent dans la classe 623 du plan comptable, et en gestion les frais de publicité sont considérés comme un investissement. On estime que toute entreprise devrait consacrer de 3 à 7 % du CA pour la publicité.

Comment déterminer son budget publicité ?

a) Méthode du % ou forfait par unité C’est un pourcentage fixe ou variable de dépense publicitaire par rapport à un CA HT. Cette méthode est très appliquée dans la grande distribution.

b) Méthode de l’actualisation du budget précédent ou méthode du point mort On calcule combien d’unités supplémentaires il faut vendre ou de CA HT il faut réaliser pour amortir l’augmentation des dépenses publicitaires engagées.
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|ex : si on accroît le budget com de 200 000 € il faudra accroître |[pic] |
|les ventes de 5 000 unités | |
|Prix de vente = 100 € |Coût variable unitaire = 60 € |Δ budget pub = 200 000 € |

c) Méthode de détermination à partir des objectifs C’est la méthode la plus rigoureuse : on fixe les objectifs de la campagne de communication, on détermine les moyens à utiliser (= plan média) et enfin on effectue une évaluation financière de ces moyens.

d) Méthode de Peckham = à partir du budget de la concurrence La loi de Peckham constate que pour atteindre une part de marché égale ou supérieure à celle du leader il faut investir pendant 2 ans un budget publicitaire égal à 1,5 fois du montant total des investissements publicitaires du leader.
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II Combien cela coûte et comment procède-t-on ?

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