|ETUDE DE MARCHE |
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|Problématique: « Comment maximiser le taux de transformation pour l’Univers Randonnée du magasin ? » |
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Sommaire

I. Introduction 5

A. Objectifs de l’étude 5

1. Objectifs opérationnels 5

2. Objectifs d’informations 5

B. Méthodologie utilisée 6

1. Phase documentaire 6

2. Phase qualitative 7

3. Phase quantitative 8

II. Faits Majeurs de l’étude 10

A. La Randonnée en France 10

B. La Défense et Décathlon 10

C. Les résultats de la phase qualitative 11

D. Les chaussures 11

E. Les sacs à dos 12

F. Les profils de la zone de La Défense 12

1. Les 18-30 ans 12

2. Les 30 55 ans 12

3. Les 55 plus 12

G. Les accessoires : 13

H. Les tentes 13

III. Résultats 15

A. Phase documentaire 15

1. La Randonnée en France 15

2. Les profils de randonneurs 19

3. La zone de chalandise : La Défense 24

4. Le positionnement de Décathlon 26

B. Phase qualitative 27

1. Les profils type de la zone de Chalandise 27

2. Les achats 29

3. L’univers randonnée au sein du CNIT 32

4. Les Chaussures 33

5. Les Sacs à dos 35

6. Les Tentes 37

7. Les accessoires 38

C. Phase quantitative 40

1. Confirmation des profils types 40

2. Les lieux d’achats 41

3. Les chaussures 42

4. Les sacs à dos 44

5. Le détournement des produits