Lessive Persil : Analyse Externe

Définition du marché

Le marché de référence est le marché de l’entretien du linge.
Ce dernier est divisé en plusieurs segments :

- le marché des lessives généralistes - le marché des lessives spécialistes - le marché des détachants - le marché des assouplissants

En France, il s’agit d’un marché fragmenté entre 3 grands groupes, les marques de distributeurs (MDD) et le hard discount principalement.
Ce marché a connu une croissance importante jusqu’en 2002. Cependant, cette croissance tend à stagner depuis 8 ans (avec moins de 5% de croissance par an).

On pourrait considérer le marché des laveries automatiques et le marché des professionnels de l’entretien du linge comme marchés de substitution.

Enfin, le marché des machines à laver, celui des sèche-linge ou encore le marché des tables et fers à repasser constituent des marchés environnants.

Analyse quantitative du marché

Le marché étudié est un marché regroupant la lessive généraliste et la lessive spécialiste (linge délicat, couleur, matière délicate).

Le montant des ventes de produits représentait 1,295 milliards d’euros en 2002 (plus haut pic). Depuis, il est en phase descendante en termes de CA avec un peu plus d’1,2 milliards d’euros en 2005, soit 4,5% de moins qu’en 2004. Cette baisse s’explique par un marché saturé (taux de pénétration très élevé) et par l’émergence des MDD proposant des prix bas. En juillet 2009, la valeur des ventes de lessive avait encore diminué d’1% par rapport à juillet 2008.

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En France, le volume des ventes de lessive pour l’année 2005 s’élevait à 500 000 tonnes.
Entre juillet 2008 et juillet 2009, le secteur de la lessive continuait de diminuer. Les études laissent remarquer une baisse de 6,6% du volume des ventes à 429,75 millions d’unité vendues sur cette période, tandis que le marché des produits d’entretien repartait à la hausse.

On explique d’abord ces diminutions par la