LES STRATEGIES GENERIQUES DE PORTER

Selon M. Porter, 3 familles de stratégies peuvent être envisagées pour un domaine d’activité :

• La domination par les coûts

• La différenciation

• La focalisation

La domination par les coûts

A. Définition

La domination par les coûts consiste en gros à la mise en vente sur le marché d’un produit et dont le prix est faible par rapport à la concurrence.

C’est une concurrence sur les prix et sur le volume ; Ensuite, cette stratégie peut bénéficier des avantages de l’économie d’échelle et enfin c’est une stratégie idéale pour résister à la concurrence car les coûts bas procurent une compétitivité plus élevée.

B-Avantages

Cette politique permet soit de :

• Baisser les prix par la baisse des prix

• Rentabiliser plus vite en maintenant les coûts.

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C-Conditions de mise en œuvre

Cette stratégie de domination par les coûts exige des dispositions comme par exemple:

• Des compétences et des ressources

• Du capital à investir

• Du capital facilement accessible

• Un canal de distribution non onéreux

• Un contrôle de gestion efficace

• Entreprise de grande ou moyenne envergure (multinationale…)

D-Risques

Les risques possibles sont entre autres :

• Un risque d’obsolescence des matériels à cause du rapide progrès technique

• Possibilités de perte à cause de la concurrence sur les prix

• Imitation par la concurrence

E-Caractéristiques

Cette stratégie revêt plusieurs caractéristiques dont les plus notables sont :

• L’effet d’expérience

L’effet d’expérience est le fait pour le coût unitaire d’un produit de diminuer d’un certain pourcentage constant à toutes les fois que la production cumulée de ce produit double.

Cette diminution est évaluée à évoluer entre une fourchette de 10 à 30% des coûts.

• L’effet d’apprentissage

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