Marina MONGE TC23
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Etude de cas : Canal + Première Partie : Le groupe Canal Plus :
1. Présentez un SWOT synthétique et structuré du groupe Canal Plus.
Forces Faiblesses
- Depuis sa création, Canal + est le leader dans l’édition et la distribution de chaînes premium et thématiques ;
- Canal + est très connu, la chaîne a une forte notoriété ;
- Canal + rentre sur un nouveau marché avec l’acquisition de chaînes gratuites comme C8 ;
- Large choix : Canal + propose des séries, films …afficher plus de contenu…

2. Quelle stratégie de ciblage a été retenue par le groupe Canal Plus ? Justifiez votre réponse. La stratégie de ciblage retenue par Canal + est une stratégie d’infiltration. En effet, cette stratégie a été mise en place pour les foyers non-abonnés. L’infiltration a pour but de se faufiler dans la tête de prospects de façon douce. Les prospects ne vont pas se compte de ce marketing dissimulé. Par le biais de l’ADSL, la procédure d’abonnement va être plus simple. Surtout, le Marina MONGE TC23
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fait de passer par des fournisseurs de téléphonie va permettre à Canal + d’avoir plus de visibilité et ainsi d’augmenter son nombre …afficher plus de contenu…

2. La chaîne Canal Plus dispose-t-elle encore vraiment d’un avantage concurrentiel ?
Justifiez votre réponse.
La chaîne Canal Plus dispose encore d’un avantage concurrentiel. En effet, la chaîne propose des contenus inédits et en exclusivité. Au-delà de cela, Canal + a convenu en octobre 2019 d’un accord avec un de ces concurrents : Bein Sport. Cela permet à Canal plus de diffuser du contenu exclusif Bein sur sa chaîne.
Ainsi, Canal + de part son adaptation au marché mais également grâce à son exclusivité sur des contenus, le groupe possède bel et bien un avantage concurrentiel.
3. Proposez des pistes d’amélioration pour la chaîne Canal Plus. Vous limiterez