Exercices sur le choix des prestataires
Et négociation de prix

Vous travaillez pour une agence de communication événementielle. Elle organise un grand événement pour 450 participants. Le chef de projet vous délègue la mission de sélection les prestataires liés à la location des estrades et du matériel de logistique (grus…). A la fin de votre recherche, vous retenez les offres de quatre prestataires potentiels, résumées ci-dessous :

Prestataire n°1
Prestataire n°2
Prestataire n°3
Prestataire n°4
Prix
111 000 €
97 000 €
83 000 €
92 000 €
Délais de paiement
60 jours
Date à date
30 jours
Fin de mois
Comptant
30 jours
Date à date
Garanties
1 150 €
1 210 €
2 000 €
1 210 €
Transport
Franco
5 % du prix d’achat HT
3 000 €
Franco

Le directeur financier vous donne le taux moyen de rendement des placements à court terme qui est de 2 %. Les garanties concernent la non exécution du montage, défaut de livraison, matériel dégradé, qualité du matériel (solidité), engagement de la responsabilité.

Travail à faire :

1/ Choisir (en argumentant), l’offre qui vous semble la plus intéressante.

2/ Prévoir un plan de négociation, pour obtenir une proposition encore plus favorable du prestataire précédemment retenu.

Correction
Exercices sur le choix des prestataires
Et négociation de prix

Vous travaillez pour une agence de communication événementielle. Elle organise un grand événement pour 450 participants. Le chef de projet vous délègue la mission de sélection les prestataires liés à la location des estrades et du matériel de logistique (grus…). A la fin de votre recherche, vous retenez les offres de quatre prestataires potentiels, résumées ci-dessous :

Prestataire n°1
Prestataire n°2
Prestataire n°3
Prestataire n°4
Prix
111 000 €
97 000 €
83 000 €
92 000 €
Délais de paiement
60 jours
Date à date
30 jours
Fin de mois
Comptant
30 jours
Date à date
Garanties
1 150 €
1 210 €
2 000 €
1 210 €
Transport
Franco
5 % du prix d’achat HT
3 000 €
Franco

Le directeur financier