Exercice management

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Sabiha
Asma
Manuel
Quentin (Manager)

Devoir de Management

Envoyer le 09/02/2011
Sommaire

- Compte rendu (page 3)

- Exercice 1 : « Turn over et recrutement » Sabiha (page

- Exercice 2 : « Recrutement d’un commercial » Asma (page

- Exercice 3 : «  Recrutement d’un commercial «   Manuel (page

- Exercice 4 :« Répartition des secteurs » Quentin (page

- Exercice 5 : « L’organisation des secteurs » (page
* Question 1 : Manuel
* Question 2 : Asma

Compte rendu

Après l’obtention du sujet le mercredi, nous nous sommes réunis, le jeudi 20 Janvier, entre midis, en salle NRC.
Nous avions pris au préalable, connaissance du sujet, puis chacun d’entre nous à pris la parole, pour résumer enquelques mots de quoi traiter ce devoir.
Ensuite nous avons cherché à répartir le travail, de part égal, avec les points forts de chacun, ce qui nous a donné :
-Exercice 1 : Sabiha
- Exercice 2 : Asma
-Exercice 3 : Manu
-Exercice 4 : Quentin
-Exercice 5 : Asma & Manu
Pendant la période de stage, jusqu’a aujourd’hui, nous sommes resté en contact à travers internet, rappelant la date butoirdu devoir, ou encore les difficultés rencontré par chacun.
J’ai pu noter un sérieux de mon groupe, en effet, chacun d’entre eux, m’a envoyer le devoir a l’heure demandé.

Exercice 3
Recruteriez-vous ce candidat ?

Je ne recruterais pas ce candidat car malgré de nombreux points forts, les principaux caractéristiques de profil souhaité ne sont pas celle du candidat, Effectivement les pointforts requis pour se poste sont :
- La confiance en soi
- La volonté
- L’ambition, Sociabilité
- L’intelligence concrète
- La créativité
- La vitalité
- Organisation, responsabilité
Volonté | fort |
La créativité | fort |
Organisation, responsabilité | fort |
La vitalité | moyen |
L’intelligence concrète | moyen |
Confiance en soi | moyen |
Ambition , sociabilité | faible|

Le candidat n’a que 3 point forts sur les 7 requis c’est donc pour cela qu’il ne conviendra pas au poste.

Exercice 4

1- Nombre de visite à réaliser par ville et département par an

A-
Nombre de visite réaliser à Nice/ an
Type de Clients | Nombre visite par type client | Nombre visite par client a Nice | Total visite Nice |
A | 6 | 66 | 396 |
B | 4 | 93 | 372 |
C | 3 | 147| 441 |
D | 2 | 46 | 92 |
E | 1 | 484 | 484 |
TOTAL | | 836 | 1785 |
(Exemple : Nombre de visite par client x Nombre de visite par type client
= Total visite)
La ville de Nice nécessite 1785 visites/ an

Nombre de visite réaliser à Grasse/ an

Type de Clients | Nombre visite par type client | Nombre visite par client a Grasse | Total visite Grasse |
A | 6 | 13 | 78 |
B | 4 | 66| 264 |
C | 3 | 125 | 375 |
D | 2 | 313 | 626 |
E | 1 | 440 | 440 |
TOTAL | | 957 | 1783 |

La ville de Grasse nécessite 1783 visites/ an

Nombre de visite réaliser à Canne/ an

Type de Clients | Nombre visite par type client | Nombre visite par client a Canne | Total visite Canne |
A | 6 | 38 | 228 |
B | 4 | 53 | 212 |
C | 3 | 108 | 324 |
D | 2 | 286 | 572 |
E | 1 | 451| 451 |
TOTAL | | 936 | 1787 |

La ville de Canne nécessite 1787 visites/ an

Nombre de visite réaliser en Alpes Maritimes / an

Le Nombre de visite/an/ clients en Alpes Maritimes est de 2729
(836+957+936 = 2729)
Le nombre total de visite/an en Alpes Maritimes est lui de 5355
(1783+1785+1787 =5355)

B-
Nombre de visite réaliser à Toulon/ an

Type de Clients | Nombre visite partype client | Nombre visite par client a Toulon | Total visite Toulon |
A | 6 | 13 | 78 |
B | 4 | 100 | 400 |
C | 3 | 186 | 558 |
D | 2 | 360 | 720 |
E | 1 | 265 | 265 |
TOTAL | | 924 | 2021 |

La ville de Toulon nécessite 2021 visites/ an

Nombre de visite réaliser à Draguignan/ an

Type de Clients | Nombre visite par type client | Nombre visite par client a Draguignan | Total...
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