SOMMAIRE

Sommaire ____________________________________________________________

_____ 2 Introduction ____________________________________________________________

___ 3 Les caractéristiques du marché cible ____________________________________________ 4
A. B. Les caractéristiques spécifiques concernant la demande ___________________________ 4 Les caractéristiques de l’offre _________________________________________________ 5

II. Préparation d’une mission dans ce pays _______________________________________ 7
A. B. C. D. Liste des salons professionnels ________________________________________________ 7 Démarches et coûts directs pour participer à ca salon _____________________________ 8 Les coûts indirects induits ____________________________________________________ 9 Comment envoyer les marchandises servant d’échantillon, de « vitrine » sur le stand ? _ 11

E. Réalisation d’une cotation export auprès d’un transitaire pour pouvoir proposer une offre concrète à un client potentiel rencontre sur le salon __________________________________ 13

Conclusion ____________________________________________________________

____ 14 Annexes ____________________________________________________________

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INTRODUCTION
Après l’étude des différents marchés que nous avons mené l’année précédente, les Etats Unis d’Amérique du Nord s’avéraient être le pays le plus intéressant pour l’exportation de notre produit. Nous envisageons donc de pénétrer le marché Américain avec notre produit très en vogue : Le soin de jour anti-rides + fermeté REVITALIFT En effet, rester jeune est une préoccupation de plus en plus forte chez les femmes, comme chez les hommes. Les Etats-Unis sont même l’emblème de ce phénomène « Rester jeune à tout prix ». Nous souhaitons, à travers ce produit, montrer qu’il est possible de prendre soin de sa peau, sans pour autant passer par une opération chirurgicale, phénomène qui tend à se banaliser dans ce pays. Le Salon COSMOPROF 2011