Alexandre MARTINEZ
Frédéric LOPES
Vincent LAVAUD

Les célibataires
Une cible marketing spécifique ?

Professeur : Madame CHOUK

Sommaire

Introduction 3 I) Les célibataires, un groupe qui ne cesse de croitre 4 A) Un phénomène en expansion 4 B) un segment de la population complexe et diversifié 5 C) les profils communs des célibataires 6 II) La prise de conscience de cette nouvelle cible conduit à une réaction des entreprises 7 A) Le développement des sites de rencontres 7 B) L’industrie alimentaire 9 C) Les loisirs, un marché porteur qui attire les célibataires 10 III) Les recommandations à donner aux entreprises 11 A) Des décideurs importants, nécessitant des sondages 11 B) De nouvelles techniques de séduction des « solistes » permet de renforcer le positionnement des entreprises. 12 Conclusion 13 Bibliographie : 14

Introduction

Selon une étude réalisée par Acxiom, une société de service marketing spécialisée dans le ciblage, un tiers des français seraient célibataires, et selon leur responsable des études et du développement, « Le célibat peut toucher tous les adultes, de tous âges, quelle que soit la catégorie professionnelle ». Les célibataires représentent donc une partie relativement importante de la population en France. Avant de s’installer sur un marché, les entreprises segmentent ce dernier selon des critères distinctifs comme la démographie, afin de distinguer une ou des cibles spécifiques que les entreprises essayeront de satisfaire. Les segments retenus sont des cibles, considérées comme consommateurs potentiels. Dès lors, nous pouvons nous demander si les célibataires, qui sont de plus en plus nombreux, représentent une cible marketing spécifique ? Quels sont les conséquences de l’expansion de cette cible sur le marché français ? Quelles démarchent peuvent êtres effectuées afin que l’offre soit plus efficace pour répondre à cette demande ? Pour répondre à ces problématiques, nous