BTS NÉgociation et Digitalisation de la Relation ClientSession 2020FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES E6 – Relation Client et animation de rÉseauxN° :x Animation de réseau de distributeurs Animation de réseau de partenaires Animation de réseau de vente directeTITRE : animation de la marque Milka par le réseau de distributeur E. LeclercActivité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI NON Nom : Prénom :N° Candidat :Cadre de l’activitÉ rÉseauNom …afficher plus de contenu…

Leclerc est une grande entreprise (GE) qui compte près de 133 000 salariésForme juridique : société à capital variable Offre commercialeActeurs du réseau Lister les acteurs du réseau : influenceurs, prescripteur, client particulier ou professionnel…Analyse de l’activitÉ rÉalisÉe au sein du rÉseauPériodesVendredi de 16h à 20h (demi-journée) Présentation du réseauLeclerc opte pour une stratégie multicanale, elle utilise plusieurs canaux pour commercialiser ses produits et services à ses clients : la vente en magasin et en drive depuis 2008Elle s’est également doté d'un groupement d'achat (le Galec) et de centrales d'achat régionales ce qui signifie qu’un producteur voulant commercialiser ses produits via Leclerc représentera un circuit long.LECLERC Circuit de distribution : ensemble des canaux retenus pour faire parvenir le produit au consommateur final : canal direct, canal court, canal …afficher plus de contenu…

nage, cadeau, dégustation démonstration, jeu, vente flash)· Développer sa présence dans son réseau de distributeurs : Précisez les objectifs quantitatifs et qualitatifs Démarche de recherche distributeurs ou d’augmentation de la présence chez les distributeurs S’ils sont en réseau comment avoir plus de distributerus s’ils sont hors réseau comment se développer sur le marché Citez les objectifs de l’animationMéthodologie(s)d’animation (Démarche) A détailler Evaluation du ccfDécrire le déroulement et la procédure suivie pour la réalisation de l’activité : · Valoriser son offre sur le lieu de vente : -Présentation du principe des animations : où ont-elles lieu, à quelle date, en quoi