Groupe iliad

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 105 (26224 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 11 avril 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
Stratégie intensive du groupe par une nouvelle offre MVNO

Novembre 2009

© 2009 POUR HEC EXED

PAGE

1

Stratégie intensive du groupe Iliad par une nouvelle offre MVNO

Résumé du cas
Le Groupe Iliad souhaite proposer à ses 4.3 millions d‘abonnés une offre de téléphonie mobile. La technique retenue est celle des opérateurs mobiles virtuels (MVNO 1) à l‘instar de « NRJ mobile », « M6mobile by Orange » ou « Virgin Mobile ». Le Groupe Iliad envisage donc de lancer la téléphonie mobile virtuelle comme premier produit de sa filiale FreeMobile (dans l‘attente probable de l‘attribution d‘une licence 3G réelle qui devrait intervenir début 2010, mais qui ne serait opérationnelle que progressivement entre 2012 et 2014 le temps de bâtir les infrastructures).

Travail demandé
Pourêtre prêt rapidement, FreeMobile souhaite présenter son plan de lancement au CoDir (Comité de Direction) Iliad de toute urgence. Pour trouver UNE bonne solution Iliad souhaite que plusieurs équipes travaillent sur le projet du plan de lancement de la filiale FreeMobile (c‘est le nom du projet étant entendu que les équipes devront présenter un nom de société et un ou plusieurs noms de produit).

1mvno : Mobile Virtual Network Operators, Les opérateurs mobiles virtuels.

© 2009 POUR HEC EXED

PAGE

2

Stratégie intensive du groupe Iliad par une nouvelle offre MVNO

Chaque équipe présente son plan de lancement comprenant :

1 2 3 4 5 6

Un business plan sur 2 ans

Les comptes de résultats et bilans prévisionnels (bilan de départ et bilan à 2 ans)

L‘offre ou les offresavec naming Attention, l‘offre doit rester rentable pour le Groupe Iliad, donc pas de sur-promesse

Un brief agence dans l‘optique du choix d‘une agence de communication qui devra permettre à la short-list (5 agences sélectionnées par appel d‘offre) d‘agences sélectionnées d‘établir une stratégie créative, un plan média et de réfléchir au planning stratégique. Ce brief donnera tous les élémentsnécessaires (objectifs, offres, prix, avantages, cibles, concurrence …) pour que les agences remettent les meilleurs plans de communication.

Une stratégie de distribution et de vente Les arguments de vente pour les réseaux de revendeurs

L‘organigramme de la nouvelle structure et les méthodes de recrutement, formation, motivation …

© 2009 POUR HEC EXED

PAGE

3

Stratégie intensivedu groupe Iliad par une nouvelle offre MVNO

Sommaire
Résumé du cas...................................................................................................................... 2 Travail demandé.................................................................................................................... 2 Sommaire............................................................................................................................... 4 Présentation du projet ........................................................................................................... 6 Le groupe Iliad ....................................................................................................................... 8 Le futur : les projets........................................................................................................... 9 CITEFIBRE .................................................................................................................... 9 WIMAX ......................................................................................................................... 11 Jeu en ligne.................................................................................................................. 12 Attribution de la quatrième licence 3G nationale ...................................................... 12 Juillet 2007 : dépôt des candidatures .................................................................... 12 Février 2008 : interview de Xavier Niel sur le rejet de candidature ..................... 14 Mars 2008 : interview de...
tracking img