Etude de cas : HARIBO
Questions :
1- Quel est le métier de Haribo ? Quels sont ses principaux domaines d’activité stratégique (DAS) ?
2- Quelle est la stratégie générique de Haribo ?
3- Analyser l’environnement de Haribo
4- Quels ont été les voies et les modes de croissance utilisés par Haribo pour son développement ?
5- Effectuer un diagnostic externe du marché de la confiserie et un diagnostic interne de Haribo.
6- Quelles recommandations stratégiques feriez-vous à Haribo pour les années à venir ?

1- Quel est le métier d’HARIBO : Acteur majeur dans le domaine de la confiserie (fabrication de bonbons).
Quels sont les principaux domaines d’activité stratégiques ?
1- Une grande gamme de produits propres à HARIBO (petits ours, fraises tagada,…), tout ce qui se rapporte au réglisse et aux gélifiés, HARIBO étant les pionniers d’un nouveau genre de bonbon.
2- Atteindre autant les enfants que les adultes, en proposant des produits adaptés à chacun, des petits objets sucrés pour les enfants (ours, chaussures…) et des produits plus gourmant pour les adultes (réglisses, pate d’amande).
3- Assurer un renouvellement constant des produits, nouvelles gammes de bonbons (la mode actuelle des « piquants »…) pour fidéliser la clientèle tout en conquérant de nouveaux marchés (références à des classiques culturels, par exemple les schtroumfs) tout en gardant les classiques pour assurer une base des produits.
4- Des gammes spécifiques pour certains événements (carambar party, chamalow avec pics…)
5- Une démarche de communicationnelle très affirmé : consécration de plus de 79,3 millions d’euros en publicité, présence à la télévision, comme au cinéma avec les pubs 3D…

2- Quelle est la stratégie générique de HARIBO :
Proposer des produits tout publics, pluriculturels, et assurer une innovation et une qualité constante. En d’autres termes, le maitre mot de HARIBO est l’innovation et la créativité. De plus, HARIBO à la capacité de s’adapter à son public