Haribo

13236 mots 53 pages
INTRODUCTION

Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires compris entre 1,5 et 2 milliards d’euros. Haribo. La force du groupe tient sans aucun doute sur sa capacité d’innovation et à sa dimension européenne. Grace à sa stratégie de différenciation avec la sortie constante de nouveauté ainsi, la marque maintien sa position face à ses concurrents sur le marché. Cette stratégie d’innovation permet à Haribo de rester en avant sur ce marché très concurrentiel où la communication est devenue un outil décisif.

S’adressant à des publics enfants, adultes et familles, nous verrons dans cette étude quelles sont les différentes possibilités pour Haribo d’élargir sa gamme de produit sur le marché de la confiserie.

En effet, on sait que pour vendre efficacement aux enfants, il faut savoir ce qui leur plait vraiment. Il est donc nécessaire de prendre connaissance des besoins émotifs, sociaux et le développement en fonction le l’âge. Pour cela, Haribo se base sur des études qui analysent les comportements des enfants, leurs mondes imaginaires, leurs créations artistiques et même leurs rêves

I. La marque
A. présentation historique

Tout à commencé en 1920 avec Hans Riegel qui se lance dans l’aventure. L’origine du nom de la marque est simple, il utilise les abréviations suivantes :
HA pour Hans
RI pour Riegel
BO pour Bonn
Il s’agit d’une entreprise avant tout familiale car il à commencé dans la buanderie de sa propre maison avec les outils rudimentaires (un sac de sucre, une plaque de marbre, un rouleau, un chaudron de cuivre…). Il est uniquement motivé par l’envie de réussite de ces bonbons en sucre cuit.

* L’origine de sa réussite est artisanale
La réussite commence en 1922 avec la création de l’ours dansant « Tanzbar » qui est un bonbon en gomme gélifié. Les confiseries de la marque sont à l’origine coulées manuellement dans des moules adaptés.

Le chiffre d’affaire connait une assenions fulgurante et

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