LA DISTRIBUTION

I. Les différents types de distributions

Distribution intensive : consiste à distribuer dans le maximum de points de vente possible. PB : cela nécessite de gérer beaucoup de points de vente pour des faibles volumes (PUSH : pousser le produit vers le consommateur).
Distribution sélective : les points de vente sont sélectionnés à partir de critères objectifs répertoriés sur un cahier des charges. Ces critères ont trait à l’aménagement du point de vente et au personnel (formation et le nombre).
Distribution exclusive : cela consiste pour l’industrie a donné l’exclusivité de la marque sur une zone géographique et en contrepartie le distributeur s’oblige à n’avoir que cette marque dans cette univers de produit.

II. Les différentes structures possibles

3 types de structures différentes :

propriété enseigne logistique achats communication
Indépendant isolé individuelle individuelle individuelle individuels individuelle Commerce associé individuelle commune protégée communs protégée Commerce intégré
Groupe
commune commune communs commune Indépendant isolé :
Causes : montée en puissance des grandes surfaces
Remèdes : spécialisation développement des services pertes d’indépendance  franchise installation dans centre commercial aides des pouvoirs publics

Commerce associé :
Groupements verticaux :
Chaines volontaires : regroupement de grossistes et de détaillants sélectionnés parmi leur client tout en respectant l’indépendance juridique et financière de chacun. Les détaillants exploitent en général une enseigne commune.
Franchises : collaboration entre une entreprise, le franchiseur et plusieurs entreprises, les franchisés, pour exploiter un concept mis au point par le franchiseur. Obligation pour le franchiseur : mettre à disposition du franchisé son concept s’exprimant par : signes de ralliement de la clientèle, savoir faire, collection de produits, services et technologiques. Obligation pour le franchisé : respecter le concept