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MARKETING FONDAMENTAL
Compétence Mix 1 : la gestion des produits I. La notion de gamme de produits

A. Caractéristiques

* Largeur : nombre total de lignes de produits qu’on peut trouver dans une gamme.

* Profondeur : correspond au nombre de déclinaison de chaque produits existants au sein de chaque ligne de produits.

* Longueur : nombre total de produits qu’il existe au sein d’une gamme (largeur X profondeur = longueur).

Une gamme peut-être large et peu profonde et aussi longue. Où à l’inverse profonde mais peu large. Cette option relève de choix stratégiques. En marketing, on se pose la question : « Est-ce que au sein de l’entreprise j’ai intérêt à avoir une gamme large, profonde ou longue ? » B. Avantages / Inconvénients gammes courtes ou longues

* Avoir une gamme longue permet de travailler plus efficacement la notoriété, pas l’image.

* Une gamme trop longue ne permet pas de se spécialiser.

* Une gamme longue coûte cher en stockage, en défaut, en absence d’économie d’échelle (correspond à la baisse du coût unitaire d'un produit qu'obtient une entreprise en accroissant la quantité de sa production. On parlera ainsi d'économie d'échelle si chaque bien produit coûte moins cher à produire lorsque les quantités produites (économies d'échelle par rapport au coût de production) ou vendues (économies d'échelle par rapport au coût de revient) augmentent).

Une gamme trop longue peut :
-provoquer une problématique de formation des équipes de ventes.
- amener à une problématique en termes de présentation de la gamme.
-problématique de stockage d’invendus
Plus la gamme est longue, plus il est difficile de la gérer.

II. La notion de cycle de vie d’un produit

A. Courbe de vie d’un produit

Un merkateur ne sait que très rarement quelle est la courbe du cycle de vie d’un produit qu’il va lancer, « le problème c’est qu’elle dépend aussi des choix