Le marché et ses composants

358 mots 2 pages

Chapitre IV_ Le marché et ses composantes.

I_ La notion de marché.
A_ Définitions.

Il est possible de définir le marché de différentes manières selon l’éclairage qu’on lui donne :
Economique : le marché est le lieu de rencontre, réel ou fictif, entre l’offre et la demande qui aboutit à la formation d’un prix et d’une qualité d’équilibre.
Mercatique : le marché est l’expression des volontés et des capacités des consommateurs potentiels (la demande) et des organisations (offreurs) dans un environnement plus ou moins contraignant.

B_ La structure des marchés.

Marché générique : ensemble de marchés qui renvoient à un même besoin générique (classique de Maslow). Les demandes sont différentes quant aux produits mais identiques quant aux mobiles (motivations ou freins). Ex : les boissons.

Marché support : ensemble des produits différents mais avec des comportements de consommation proches. Ex : gâteaux apéro.

Marché principal : Ensemble des produits semblables au produit étudié et directement concurrents.

II_ Les composantes d’un marché. Un marché est composé d’une demande, d’une offre et d’un environnement dans lequel la rencontre va avoir lieu.

Environnement Environnement
Politique Socioculturel

Environnement Environnement
Juridique technologique

Environnement Environnement
Economique Démographique

Environnement Ecologique

1_ La demande.
C’est l’expression des besoins sur le marché.
La demande peut être exprimée par 6 acteurs qui peuvent intervenir simultanément :
 Le consommateur est celui sui va utiliser le produit
 L’acheteur qui accomplit l’acte d’achat
 Le payeur qui règle l’achat
 Le prescripteur qui conseille, influence le consommateur sur son achat
 Le leader d’opinion (notoriété reconnue) peut aussi influencer la consommation par un phénomène de mimétisme (désir d’imitation)
 Le distributeur rend le produit disponible à l’achat.
Ex :

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