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Le marketing générationnel

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Le marketing Générationnel

Introduction / Définition : Marketing générationnel

Marketing fondé sur le ciblage des générations de consommateurs.

Le marketing générationnel est la pratique marketing qui consiste à adapter le produit ou services et les actions marketing à une génération donnée. Cependant cela ne consiste pas à regrouper des ensembles de personnes entre elles et les séparer des autres. Il n'est donc pas question de segmenter la population par tranches d’âge.

Le marketing générationnel peut prendre différentes formes :

[pic] Spécialisation sur une génération
[pic] Différenciation générationnelle des produits et services
[pic] Adaptation du discours publicitaire aux générations ...

I : Nivea

La marque Nivea peut être prise comme un exemple fondateur d'un nouveau marketing. En effet, Nivea est la première marque en France, au milieu des années 1990 à utiliser des mannequins femmes de plus de 50 ans dans ses publicités. Nivea Vital propose aux femmes matures une gamme de produits de soin et de toilette du visage. Il s'agit de produits de type générationnel destinés aux femmes de plus de 50 ans. Ici, la communication est très bien gérée puisque l’âge du mannequin respecte ce qu'on appelle le principe de l’âge subjectif (c’est l’âge que l'on pense avoir). Cela apporte à la publicité une crédibilité sans nom car elle met en scène une femme mature qui ne fait pas son âge. Cependant, Nivea va plus loin car elle propose aussi des produits pour les hommes tels que des crèmes pour la peau, ou encore des déodorants. Il en est de même pour les femmes avec une panoplie de crèmes plus importante, des protections solaires, des soins du visage... Et pour finir Nivea propose aussi des produits pour les bébés tels que des savons, des gels, des lingettes...
On peut donc dire que Nivea fait partie des marques qui exercent parfaitement le marketing générationnel en offrant une gamme de produits très large orientée vers toute la famille.

II

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