Plan:
Introduction.
L’évaluation des besoins.
La préparation du recrutement.
La sélection des candidats .
L’intégration des nouveaux vendeurs.
Conclusion.
Sources

L’évaluation des besoins.
La rotation du personnel (turn-over).
Le besoin de compétences nouvelles.
Le développement ou la création d’entreprise. La rotation du personnel (turn-over).
Les départs volontaires de certains salariés,
Les départs provoqués,
Les promotions et mutations au sein de l’entreprise,

Le besoin de compétences nouvelles.
Contexte commercial de plus en plus concurrentiel,
Marché mondial,
Importance de l’informatique,
Clients exigeants et informés,
Développement de nouveaux métiers commerciaux,

Le développement ou la création d’entreprise.

Augmenter le chiffre d’affaire, le volume de ventes,
Conquérir de nouvelle parts de marché,
Lancer de nouveaux produits,

Partie

: La préparation du recrutement.
Étude préalable.
La politique de recrutement. l’analyse du besoin.

Étude préalable.
Détection de problèmes:
En amont de la force de vente:
Produits trop chers,
Communications et notoriétés insuffisantes,
Mauvais positionnement des produits,
Manque d’outils adaptés,

Propres à la force de vente:
Mauvais découpage des secteurs,
Définition peu précise des missions à réaliser,
Programmes de formation insuffisants ou inadaptés,
Système de rémunération peu motivant,
Management inadaptés,

La politique de recrutement.
Les candidatures internes: Avantages pour l’entreprise

Inconvénients pour l’entreprise

Simplification des démarches,
Meilleurs connaissance des candidats,
Bonne connaissance par les candidats de l’entreprise, Formation plus rapide,
Intégration plus simple,
Manque de recul par rapport aux habitude de l’entreprise, Jalousie suscités par la promotion interne,
Risques de « copinage »,
Éventuel surcoût de la rémunération par rapport à un jeune diplômé,

Les candidatures externes:
Renouvellement