I - Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale

1) Présentation du réseau

Le groupement LECLERC a pour activité principale la vente et la distribution de produits à prédominance alimentaire. Créé en 1949 par M. Edouard LECLERC, il regroupe aujourd’hui 510 magasins en France et 75 à l’étranger. Implanté dans cinq pays, il emploie plus de 100 000 personnes. LECLERC est leader sur le territoire national avec 16 % de part de marché et un chiffre d’affaires de 34, 7 milliards d’Euros en 2008. Pour gérer au mieux ce réseau, Edouard et Michel LECLERC ont mis en place une organisation rigoureuse, solide et hiérarchisée reposant sur trois éléments :

➢ L’association des centres LECLERC (ADLEC)
Elle permet aux distributeurs indépendants de bénéficier de l’enseigne LECLERC.

➢ Le groupement coopératif d’achat des centres LECLERC (GALEC)
Cette société coopérative anonyme constitue la base de la politique d’achat des centres de distribution. Cet organisme traite directement avec les fournisseurs et passe avec eux des accords sur les produits.

➢ Les centrales régionales (LECASUD)
Elles sont chargées de passer les commandes auprès des fournisseurs pour les magasins qui y sont rattachés (seize centrales d’achats au niveau national) (Cf. Annexe).

2) Dans son activité locale a-Historique SOSUMAR est une société familiale créée en 1971 par M. André MANENT. Le magasin s'agrandit en 1991, passant ainsi d'une surface de 2500 m2 à 4300 m2. Une galerie marchande est créée en 1999.

b-Localisation
Cet hypermarché est situé en périphérie d’Aubenas (en Ardèche), à trois minutes du centre ville et est desservi par divers transports en commun circulant sur route nationale située à proximité. Le magasin dispose de six cents places de parking.

c-Zone de chalandise et caractéristiques de la population (Cf. Annexe)
La zone de chalandise est très étendue. Les clients proviennent du bassin