les étapes d'un recrutement
Avant de rencontrer les candidats à l'embauche, le manageur doit d'abord réfléchir à la nature du poste à pourvoir et au profil du candidat recherché. Il doit ensuite utiliser différents modes de recrutement et faire une première épuration des candidatures. Pour cela le manageur passe par differentes étapes.
- L'analyse du poste à pourvoir : Que ce soit pour créer un poste ou pour remplacer un salarié absent ou parti, le manageur doit d'abord définir précisément les missions qui seront accomplies par le titulaire du poste. Cette analyse peut être menée conjointement par le manageur concerné et le responsable des ressources humaines.
- La définition du profil du candidat : Une fois le contenu du profil défini, le manageur de l'unité commerciale doit réfléchir au profil du candidat en termes de formation, d'expérience et de compétences. Il doit s'efforcer de définir des critères spécifiques au poste à pourvoir.
Pour un vendeur en magasin, le manageur privilégiera des critères comme l'adhésion au produit et au point de vente, la capacité de conviction ou encore le sens du service au client.
- Le choix d'un mode de recrutement : Les modes de recrutement pour trouver le candidat idéal ne manquent pas. Ils diffèrent selon les secteurs et les niveaux de qualification recherchés.
Il est conseillé de multiplier les canaux de recrutement afin de trouver le bon profil.
Pour recruter des jeunes à des postes de conseillers commerciaux, les manageurs peuvent communiquer directement sur le lieu de vente, lieu de passage de nombreux candidats potentiels. Ils peuvent aussi utiliser leur vivier de candidats potentiels (candidatures spontanées, anciens stagiaires), contacter directement les écoles, utiliser les services de l'ANPE, passer des annonces dans la presse régionale ou encore recourir à la cooptation.
- La présélection : Huit à quinze jours après la parution de l’annonce, le manageur peut commencer à traiter les