Méthodologie ABC

589 mots 3 pages

Méthode ABCMéthode ABC
Classement par ordre décroissant : du + gros CA au + petit CA
Calculer les totaux de CA et de clients
Calculer le poids de chaque client, de chaque CA
Calculer les % cumuler
Catégorie Nombre de clients % de clients Nombre de clients % cumulés CA CA% CA % cumul és
4 93 2,98 % 2,98 % 398 400 34, 23% 34,
23%
6 219 7 9,98 % 300 000 25,78 % 60 %
1 314 10 % 19,98 % 234 000 20,10 % 80,10
%
7 935 29,95
%
49,93 % 115 200 7 % 87,10
%
2 630 20,18
%
70,11 % 49 500 4,20 % 91,3 %
5 32 1 % 71,11 % 43 500 3,74 % 95,04
%
3 899 28,80
%
99,91 % 23 400 2 % 97,04
%
Totaux 3122 100 % 100 % 1 164 00
0 …afficher plus de contenu…

Ici les catégories 4 et 6. Ils sont à fidéliser grâce à la création d’un lien (4 et 6) représentent 60 % du CA il faut donc les fidéliser.
B = 40 % des annonceurs 1 et 7 = 30 % du CA des PME il s’agit de client moyen.
L’objectif est qu’ils dépensent plus = contact téléphonique et ou mail régulier + rdv face. développer
C = très nombreux, mais dépense peu 50 % des clients PME catégorie 2, 5 et 3 =

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Cas vanessa vallfer
390 mots | 2 pages

| -70 | 196 | 504 | 1004 | L’activité de vente de matériel aux PME n’est pas rentable, l’entreprise perd de l’argent dessus, on peut donc envisager de supprimer cette activité qui apparaît comme pénalisante pour l’entreprise. Cependant, la vente de matériel aux PME est une activité liée à la maintenance des systèmes, qui elle apport de l’argent à l’entreprise. Seulement, si on élimine l’activité, on perd moins d’argent au début mais on en gagne également moins à la fin comme le montre le tableau suivant récapitulant les résultats de l’exercice : 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | -239 | -5 | 202 | 471 | 884 | Il vaudrait peut-être mieux envisager d’augmenter le prix de la vente de matériel aux PME.….

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Dm math figure géométriques
595 mots | 3 pages

3) Combien va lui rendre le boulanger? 4) Nathalie sera-t-elle à l'heure pour son anniversaire? Exercice 2 Compétences A4, D2, D3 et D4 Invente un problème en utilisant les quatre nombres 2 – 1,72 – 3,99 et 15 ainsi que trois opérations (une addition, une soustraction et une multiplication). Tu chercheras ensuite la réponse à ton problème.….

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Méthode abc
610 mots | 3 pages

50 000 140 000 0,50 70 000 Autres charges directes 35 500 0,4 14 200 35 500 0,60 21 300 Coût total composants 100 000 10,642 1 064 200 140 000 10,65 1 491 300 MOD 1 070 15 16 050 2 825 15,00 42 375 Coût des activités Nombre de références 1 800 20 36 000 1 200 20 24 000 Nombre de manipulations 800 100 80 000 500 100 50 000 Nombre de lots 10 700 10 107 000 11 300 10 113 000 Nombre de minutes 106 000 0,7 74 200 144 000 0,7 100 800 Coût total des activités (par lot) 10 700 27,78 297 200 11 300 25,47 287 800 Coût de production (par lot) 10 700 128,73 1 377 450 11 300 161,19 1 821 475 2. Dans une note de synthèse réalisée à l’aide du texteur, comparez vos résultats avec ceux du document 7.….

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Sujet EP1
2502 mots | 11 pages

- C1.3 Effectuer un relevé de cotes, de formes simples. - C1.4 Informer l’entreprise, le client - C2.1 Traduire une solution technique. - C2.2 Inventorier, classer les phases, choisir le moyen pour….

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Méthode abc
28295 mots | 114 pages

Sommaire I LES PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation de synthèse avec engagement 71 Le Devis 73 L'Argumentation 77 Présentation du prix 83 Mémo de l'Argumentation 93 Le traitement des objections 95 L'objection " Je veux réfléchir" 102 La négociation des prix 103….

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Etude de marché LUBIN
7066 mots | 29 pages

Son Chiffre d’Affaires s’élève à 400 000 €. L’effectif moyen de la PME est de 3 salariés. Les produits proposés par Lubin sont des parfums de luxe, harmonisant le savoir-faire français depuis des générations. Ils sont reconnus dans le monde entier par une certaine catégorie de la population.….

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MISSION 1
901 mots | 4 pages

MISSION 1 : « VENDRE » SOMMAIRE : I) Le contexte de la mission II) Les objectifs III) Les moyens utilisés IV) La méthodologie mise en œuvre dans le cadre de la mission V) Le planning de déroulement VI) Les résultats obtenus VII)….

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methodologie acrc
272 mots | 2 pages

Fiche méthodologie LES ENQUETES PAR SONDAGE Rappel :  Etudes documentaires  Etudes qualitatives (entretien individuel, de groupe, technique d’observation)  Etudes quantitatives L’ENQUETE : Enquête aux études quantitatives Résultat quantifiés et extrapolés Méthodologie  les différentes étapes à suivre : 1) L’objectif de l’enquête  Mesurer la satisfaction des clients  Mesurer la notoriété de l’enseigne  Connaître le comportement des consommateurs  Connaître les attentes des consommateurs 2) L’échantillonnage Echantillon de convenance c’est-à-dire environ 150 personnes. Enquête de satisfaction et enquête de comportement environ 200 – 250 personnes. 3) Méthode d’échantillonnage Méthode probabiliste (aléatoire dans une liste de client) ou empirique (non probabiliste utiliser pour les stages). 4)….

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opertio
599 mots | 3 pages

de produits et de divisions contiennent un nombre impair (respectivement 5 et 3) dlment ngatifs. B, D et E sont positifs car ces suites de produits et de divisions contiennent un nombre pair dlment ngatif 6, 2 et 6) dlment ngatifs. Recopie et calcule les expressions C, D et E. C (-2) (6) (-4) (-1) (-12) (-4) (-1) (3) (-1)….

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Méthodologie bac ES
928 mots | 4 pages

EPREUVE COMPOSEE Description Points Temps indicatif1 Attentes de la réponse Le libellé du sujet peut utiliser … Conseils Exemples Partie 1 : mobilisation des connaissances deux questions2 sans document 6 pts (3 pts par question) 40 minutes à 1 heure - mobilisation des mécanismes - mobilisation des connaissances de terminale - les titres du programme - les notions de terminale - les acquis de première - les indications complémentaires - définir - présenter - illustrer - équilibrer les réponses des deux questions - les réponses doivent être concises - Distinguer la mobilité intergénérationnelle et la mobilité intragénérationnelle. - Quels sont les apports de K. Marx par rapport à M. Weber ?….

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ntm ok
737 mots | 3 pages

8/10 sont satisfait de la disponibilité et de la réactivité en revanche la moitié seulement sont satisfaits du nombre de contacts sollicités par l’agent. Je me suis donc consacré à trouver des remèdes à ce point noir mis en avant précédemment. Pour remédier à se problème j’ai décider de travailler à partir du fichier client à effectuer des requêtes pour tous les clients non vus depuis 12 mois et qui sont….

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Acrc méthodologie
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| |Prénom : …………. …………………………. |Adresse : ………………… ……………….… …….….

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pepsi co
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Cette PME du Pas de Calais est le pionnier de ce segment avec sa création en 1963. Ils sont suivis par Créaline, une PME qui possède 13 % des parts de marché. MAGGI fait son entrée en 2005 dans ce segment qui représente pour la marque une chance de se démarquer de ses concurrents directs. On retrouve dans ce segment des marques indépendantes comme Le Jardin d’Orante….

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Methodologie adm
327 mots | 2 pages

Le commentaire d’arrêt : Commenter une décision de justice, c’est avant tout en saisir la signification et en dégager une appréciation critique à la lumière des connaissances acquises dans le cadre du cours magistral et des travaux dirigés. Le travail consiste à expliquer la décision en établissant des démonstrations juridiques détaillées et logiques (exemple : rappel pédagogique de la jurisprudence antérieure ou analogue à la décision étudiée). Pour avoir une idée claire de l’objectif du commentaire, l’étudiant peut imaginer devoir expliquer la décision analysée à une personne n’ayant aucune connaissance juridique. L’étudiant devra se méfier de plusieurs écueils : - la paraphrase, qui consiste à perdre le lecteur en l’abreuvant d’informations inutiles et à énerver le correcteur, - la dissertation, à savoir le fait de réciter des passages du cours ayant un rapport plus ou moins lointain avec les points de droit en cause dans l’arrêt sans expliquer ces derniers, - le commentaire des arguments des parties, ces derniers peuvent donner lieu à des explications qui permettront d’aborder la position du juge de façon critique, mais il faut garder à l’esprit que c’est le point de vue du juge qui doit être commenter.….

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Méthodologie du tc
15166 mots | 61 pages

1 UNIVERSITE POLYNESIE FRANCAISE FACULTÉ DE DROIT ET DE SCIENCE POLITIQUE LICENCE 1 Cours de M. Harouna SAWADOGO Attaché temporaire d’enseignement et de recherche en droit privé Année 2023-2024 Méthodologie du Travail Universitaire 2 2 CONSIGNES GÉNÉRALES Exercices de la plaquette : Chaque semaine, vous devez réaliser les exercices qui figurent dans cette plaquette avant de vous rendre en TD. Par exemple : Pour la première semaine de TD, vous préparerez la séance 1, ainsi de….

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