marketing
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1. MARKETING
2. Métier marketing et chef pdt:
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- gère la vie d’un pdf de sa création au distribut°
- analyse besoins et etude concurrence
- concevoir pdt qui répondra aux caractéristiques
- définir positionnement pdf et mix marketing ( 4P )
- déployer act° à chaque niveau mix marketing
- suivre évolut° ventes et proposer act° correctives
- customer marketing
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Positionnement —>VOULU correspond position que le marketing souhaite donné dans l’esprit du consol face à ses concurrents ( prix qualités ) critère de différenciation, doit ê attractif,crédible et doit ê durable . ex: volvic=vitalité contrex=minceur….
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4P
PRODUIT: packaging, notion de gamme, design
PRIX : prix via différentes techniques
PROMOTION : pub, médias, relat° presse, mkt direct
PLACE : circuit distribution, animations, merchandising
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Partenaires externes ( société études IPSOS, agence conseil agence pub, cabinet design architecture packaging identité visuelle )
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Outils: PAMO : regroupe ens act° mis en oeuvre ac obj respectifs, budget global,calendrier. mise en place rétroplanning - qui quand comment budget détaillé devis (cout flyers, impress°,plv, stand,mode diffus
° ,affichage,presse) fiche bilan post opération ( ev°part marché, ev°nb clients, tx retour, tx transformation, CA )
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2. CONTROLE DE EFFICACITE
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Indicateurs de performance :
- Part de marché absolue : situe prdt par rapport totalité du marché
. en volume : qté vendue du prdt / qté vendue totale sur marché
. en valeur : CA par pdf / CA du marché
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- Part de marché relative : situe pdt par rapport au principal concurrent
. en volume : qté vendue du pdt / qté vendue par concurrent
. en valeur : CA réalisé / CA sur pdt principal concurrent
—> UNE PART DE MARCHE RELATIVE SUP A 100 % OU 1 = MARQUE LEADER
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MARKETING OPERATIONNEL
- Tx évolut° : mesure dynamisme impact : vente arrivée /vente départ x100
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Indicateurs liés