Marketing

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 2 (330 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 8 novembre 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
« OBJECTIF EXPORT »
Exporter durablement n’est pas le fruit du hasard. L’ouverture à l’international requiert réflexion et organisation à court, moyen et long terme. C’est une démarche structurée etégalement très pragmatique. « Objectif Export » apporte à votre entreprise ces deux éléments indissociables en vous apportant les bases techniques du commerce international et en vous accompagnantdans la mise en place de votre plan d’action.

Un programme en trois phases :

I II III

Evaluation Préparation Action

¥ ¥ ¥

Aptitude export de l’entreprise Stratégie et plan d’actionProspection et vente

I

Evaluation ¥ Aptitude export de l’entreprise

Etape 1 : Lancement de la session avec l’ensemble des participants (2 demi journées)

¢

Présentation :

- des entreprisesparticipantes et projets à l’export - des acteurs du commerce international

¢ Présentation des outils de la méthode
Guide d ‘évaluation Grille d’analyse export

¢ Ateliers techniques :logistique export, réglementation du commerce extérieur,
conditions de vente, paiements …

Etape 2 :

Appui, conseil individuel
« Audit » de l’entreprise : analyse de ses fonctions : production,commercialisation, communication. Analyse de ses moyens : humains et financiers . Force et faiblesse à l’export : analyse des capacités exportatrices de l’entreprise

-

Etape 3 :

Validation par lecomité de pilotage (1h)

Le Comité de pilotage est composé des principaux acteurs régionaux jouant un rôle dans le domaine international : Direction régionale du commerce extérieur, Douanes, Coface,Banque de France, Ordre des experts comptables …

II

Préparation ¥

Stratégie et plan d’action

Etape 1 :

Journée technique

¢ L’approche de marché et ses exigences ¢ Techniques dedécouverte et de prospection d’un marché à l’export ¢ Construction de la stratégie ¢ Préparation d’un budget export ¢ Le plan d’action
Etape 2 : Appui et conseil individuel
Construction de la stratégie...
tracking img