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Marketing

330 mots 2 pages
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« OBJECTIF EXPORT »
Exporter durablement n’est pas le fruit du hasard. L’ouverture à l’international requiert réflexion et organisation à court, moyen et long terme. C’est une démarche structurée et également très pragmatique. « Objectif Export » apporte à votre entreprise ces deux éléments indissociables en vous apportant les bases techniques du commerce international et en vous accompagnant dans la mise en place de votre plan d’action.

Un programme en trois phases :

I II III

Evaluation Préparation Action

¥ ¥ ¥

Aptitude export de l’entreprise Stratégie et plan d’action Prospection et vente

I

Evaluation ¥ Aptitude export de l’entreprise

Etape 1 : Lancement de la session avec l’ensemble des participants (2 demi journées)

¢

Présentation :

- des entreprises participantes et projets à l’export - des acteurs du commerce international

¢ Présentation des outils de la méthode
Guide d ‘évaluation Grille d’analyse export

¢ Ateliers techniques : logistique export, réglementation du commerce extérieur, conditions de vente, paiements …

Etape 2 :

Appui, conseil individuel
« Audit » de l’entreprise : analyse de ses fonctions : production, commercialisation, communication. Analyse de ses moyens : humains et financiers . Force et faiblesse à l’export : analyse des capacités exportatrices de l’entreprise

-

Etape 3 :

Validation par le comité de pilotage (1h)

Le Comité de pilotage est composé des principaux acteurs régionaux jouant un rôle dans le domaine international : Direction régionale du commerce extérieur, Douanes, Coface, Banque de France, Ordre des experts comptables …

II

Préparation ¥

Stratégie et plan d’action

Etape 1 :

Journée technique

¢ L’approche de marché et ses exigences ¢ Techniques de découverte et de prospection d’un marché à l’export ¢ Construction de la stratégie ¢ Préparation d’un budget export ¢ Le plan d’action
Etape 2 : Appui et conseil individuel
Construction de la stratégie

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    Intro : Nous nous sommes intéressaient aux Galerie Lafayette et à son histoire car c’est un groupe qui a su s’imposer au fil des années et qui a atteint un certain niveau de prestation. Novateur dans le prêt à porter et la parfumerie elle à sut se développer au sein d’une concurrence accrue et d’une demande toujours plus exigeante. Ayant une attirance particulière pour les articles de mode et tous ce qui rapproche de celle-ci nous avons donc décidaient de traité ce sujet. Nous verrons dans une premier temps l’histoire des Galeries, par la suite nous étudierons les problèmes rencontré par Lafayette et nous établirons donc les solutions à leurs problèmes, puis nous élaborerons une conclusion synthétisée établissant les quelques points importants de cette étude de cas.….

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    Nous noterons chaque critère de la façon suivante : 1/5 – Faible 2/5 – Assez faible 3/5 – Moyen 4/5 – Assez fort 5/5 – Fort Prestataire de service, pour déjà démontrer qu'il est bien sur le marché Menace de nouveaux entrants : En ce qui concerne la prestation de service globale la menace de nouveaux entrants est très faible car il y a de fortes barrières à l’entrée en ce qui concerne la capacité de stock (=hectares de sols,…). De plus, la stratégie pour une offre globale et « sur mesure » demande une stratégie d’endettement risqué pour les petits acteurs. Ceci demande la confiance des banques et une croissance constante. L’expérience représente également une barrière ainsi que la logistique qui se base sur des moyens lourds.….

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    Date rédaction : 07/12/11 FICHE DE LECTURE Titre : LE COMMERCE INTERNATIONAL surpassez vos frontières Editeur : l’univers du livre Date : 2010 Discipline : Commerce international Auteur (s) : Karl Miville de Chêne/ Isabelle Limoges ISBN : 9973786505, 9789973786500 EXTRAITS MOTS CLES : […] Enfin, l’exportateur restera constamment à l'affût de nouvelles opportunités et prospectera spontanément pour son propre compte toute nouvelle ouverture des marchés… […] L'analyse attentive de ces données nous permettra de détecter des besoins particuliers et d'adapter le produit aux conditions locales d'utilisation. Transactions, négociations, commerce, contrat, obligations, change à terme, acheteur, vendeur, transferts, risques, transport, logistique, Incoterms, frais variables, coût, taux de change, expédition, dictionnaire terminologique, services, entreposage, manutention, emballage, crédit documentaire, marquage, étiquetage, documentation, contraintes, dédouanement, exportation, importation, relations, fournisseurs, banque, billet à ordre, avantages, moyens, paiement, termes, qualité, livraison, conditions, financement, solvabilité, opération, changes, assurance, recouvrement, marché, structure, gestion… IDEES CLES : Idée 1 : Au cours de chaque transaction, le fournisseur est considéré comme le principal décideur du prix ex-usine du produit. Quant aux caractéristiques du produit, ceux-ci sont négociés entre le fabricant et son client, cette négociation représente une étape importante au bon déroulement de l’opération. Celle-ci accompagnée d’une confiance mutuelle et d’une bonne connaissance du marché, permet un succès garanti à l’opération.….

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