Les composantes du marché
L'étude des composantes du marché consiste a analysé la demande, c'est-à-dire, l'ensemble des acheteur susceptible d'acquérir le produit/service, l'offre concurrentiel, c'est-à-dire les entreprises qui propose le produit/service, et l'environnement composé de facteur qui influence le marché.
I. Les composantes de la demande.
A) La typologie de la demande
La demande est composé de client et de prospect (non-consommateur)
1) La demande effective ou réelle
Elle se compose des clients qui achète le produit/service à l'entreprise et des clients qui achète le produit/service aux entreprise concurrent.
2) La demande potentielle
Elle correspond à la demande effective additionné des non-consommateurs relatif. Les non-consommateurs relatif sont des prospect qui n'achète pas le produit/service dans l'immédiat, mais qui est susceptible de l'acheté dans le futur.
3) La demande théorique
Elle correspond à la demande potentielle additionné des non-consommateurs absolus. Elle est théorique car les prospect non-consommateurs n'achète jamais le produits pour diverse raison(médical, allergie..)
B) Les indicateurs de la demande
Les indicateurs permette de mesurer les éléments quantitatif de la demande
La demande en volume: Quantité acheté sur la période
La demande en valeur: Quantité acheté sur la période x prix de vente HT
La demande global: Nombre d'acheteurs x quantité moyenne achetée x fréquence des achats
Taux de pénétration: (Demande réelle / demande potentielle) x 100
II. L'analyse et la prévision de la demande
A) Le taux d'évolution de la demande
Le taux d'évolution de la demande ou taux de variation) permet de mesurer l'évolution du Chiffre d'affaire entre 2 dates.
Taux d'évolution: (Valeur d'arrivé - Valeur de départ )/Valeur de départ x100 VA-VD/VD x100
B) L'analyse par la méthode des 20/80 de Pareto
Méthode de Pareto, outil statistique qui met en évidence le phénomène selon lequel 20% des