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Michel et Augustin

2270 mots 10 pages
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Session 2013
BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT
Corrigé E5 : Management et gestion d’activités commerciales
VERSION 23 MAI 2013

MICHEL ET AUGUSTIN
DOSSIER 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique
Partie 1 : Développer l’activité en région PACA (Provence-Alpes-Côte d’Azur)
1.1.1 Analyser l’attractivité de la région PACA.
Contexte de la société Michel et Augustin
- Entreprise en croissance
- Région PACA non couverte par un commercial
- Existence d’enseignes référencées mais peu actives
Potentiel de la région
- Densité de la population : parmi les régions non encore couvertes par des commerciaux, il s’agit de la région à la plus forte densité, surtout pour les départements côtiers (les 6 départements de la région représentent 8 % de la population française)
- Grandes villes sur le secteur, en cohérence avec la cible de l’entreprise
- Croissance de la population régionale > moyenne nationale : 2 fois plus rapide
- Potentiel de GMS sur le secteur
- Attractivité du territoire : o perspectives de développement démographique : + 200 000 habitants d’ici 2015 o 1ère région touristique : augmentation de la population saisonnière et donc des consommateurs potentiels
1.1.2 Conclure de façon argumentée sur la capacité ou non de l’entreprise à s’implanter sur cette région
Capacité de l’entreprise à réaliser cette implantation
- Capacité financière : o Ressources financières favorables => croissance constante et régulière du chiffre d’affaires (à l’exception de 2010), et augmentation de 50 % du CA en 2011 o Augmentation du capital avec l’ouverture du capital au fond d’investissement Serendipity
- Capacité commerciale : o Expérience acquise dans les différentes régions couvertes par des commerciaux o Adaptation et évolution de la gamme aux besoins de la clientèle o Positionnement spécifique et original
- Capacité organisationnelle : o Équipe de commerciaux répartie sur une partie du territoire o Aucun

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    Michel & Augustin, les trublions du goût ! ① Analyse de la situation de l’entreprise 1) Michel de Rovira et Augustin Paluel-Marmont sont des entrepreneurs au sens de Schumpetermais également des manageurs car, ils exécutent de nouvelles combinaisons de production en étant capable de percevoir des opportunités, de savoir comment les exploiter et d’en tirer de lavaleur. En effet, les deux amis ont commencé par lancer un guide des boulangeries et pâtisseries parisiennes en 2003, en fabriquant des petits biscuits dans la cuisine d’Augustin et endéclinant des gammes de produits authentiques en s’appuyant sur une communication humoristique et décalée à partir des compétences de Michel. Ensuite, ils ont fait du porte-à-porte pourfaire connaître leurs produits en les vendant à l’épicier du coin puis au restaurant asiatique, leur marque a été déposée avec pour siège social la « bananeraie ».….

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  • Cas michel et augustin
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    II- PRESENTATION DU GROUPE CHUPA CHUPSFRB2Juliette Bernard, Matteo Jaubert, Camille MilaniQUESTIONSVous venez d’intégrer l’équipe travaillant sur le développement de l’entreprise. A l’aide des documents ci-joint, complétés de vos recherches personnelles, il vous est demandé de : 1- Effectuer un diagnostic interne et externe de Michel et AugustinFORCESFAIBLESSES· Une image de marque jeune et innovante. · Une stratégie marketing jouant sur l’humour.· Politique de communication avec très peu d'investissement mais de gros résultats· La satisfaction client l’atout principal. · Packagings simples, qualitatifs et drôles.….

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  • fiche APS Vélorution
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    BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR « COMPTABILITÉ ET GESTION DES ORGANISATIONS » FICHE D'ACTIVITÉ NOM et prénom du candidat : Centre d’évaluation : ACTIVITÉ N° 2 INTITULÉ DE L'ACTIVITÉ : Analyse du portefeuille client de Velorution Durée totale : 9 heures Objectif(s) de l'activité :  Analyser un portefeuille client  Calcul du code risque client  Evaluation des moyens interne et externe de sécurisation du poste client  Analyse des clients douteux et des impayés Contexte de l'activité : L’entreprise VELORUTION est une entreprise industrielle qui fabrique et vend des vélos à Saint-Etienne. L’entreprise me charge d’analyser son portefeuille client, ses relances et ses impayés. Compétences mises en œuvre : Compétences Préciser les compétences mises en œuvre dans l'activité T C O T : technique ; C : en communication ; O : en organisation Processus utilisés P1 R R R 1.4 Justifier et assurer le suivi des comptes clients > Evaluation du risque client > Les outils et techniques de communication professionnelle écrite - courrier individuel - publipostage > Concevoir des tableaux d'analyse et de synthèse des coûts > Communiquer par écrit les résultats aux responsables 1.5 Analyser les informations commerciales résultant des traitements comptables > A partir de séries statistiques fournies : rédaction de commentaires, présentations de graphique P6 R R R 6.1 Suivre et optimiser la trésorerie ; financer l’exploitation > Les différentes modalités de crédits bancaires, non bancaires (affacturage) : modalités juridiques, critères de choix….

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  • Fiche Lectrosud APS
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    Elle produit des alternateurs et démarreurs destinés aux constructeurs d'automobiles. M. Reynier est le contrôleur de gestion à l’usine de Marseille, il vous demande de calculer les prix de revient des démarreurs et les résultats analytique selon le méthode des centres d’analyse. Il désire également que vous réalisiez un schéma technique de l’activité de l’entreprise ainsi que la justification des charges annuelles incorporables dans la comptabilité de gestion. Compétences mises en œuvre : Compétences Préciser les compétences mises en œuvre dans l'activité….

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  • michel et augustin
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    KOMESIONETE (SUITE) Question n°3 : Tout d’abord les renseignements qui nous sont données viennent de la comptabilité financière, mais en cas de manque d’informations ont peut aller directement voir les directeurs des centres concernées. Question n°4 : La clé de répartition est l’unité d’œuvre. Question n°5 : Les charges non incorporables : 490000 – 10000 = 480000….

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  • michel et augustin trublions du gout
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    1. Analyse de la situation de l’entreprise Question 1) : Joseph Schumpeter présente l’entrepreneur comme quelqu’un qui prend des risques, saisit des opportunités et introduits des innovations. Dans le cas de Michel de Rovira & Augustin Palvet Marmont, on constate une réelle prise de risque, en renonçant a leur emplois de salariés ans de grandes entreprises, abandonnant leur sécurité professionnelle au profit d’un investissement dans la création de leur entreprise de fabrication de gâteaux.….

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  • Cas michel et augustin
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    Michel et Augustin 1. Analyse de la situation de l’entreprise 1) Au sens de Schumpeter l’entrepreneur est un porteur de projets qui est comptable des risques et des revenus de cette entreprise. Pour Michel et Augustin c’est en effet leur cas car ils ont sus prendre le risque de développer une idée qu’ils avaient celle de lancer la fabrication de biscuit alors qu’il y avait une grande concurrence sur ce marché au détriment d’une bonne situation professionnelle. Ils sont par ailleurs des managers car ils ont sus faire développer leur activité avec d’autres produits grâce à quoi ils ont augmenté leurs chiffre d’affaires ils ont sus se faire une place parmi les géants du secteur, ils ont pus par ailleurs changés leurs siège social et leur usine de production allant même jusqu'à sous traité certains de leurs produits à un grand nom de l’agroalimentaire « SENOBLE ».….

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    Contexte de l’activité : J’ai été recruté au sein du service contrôle de gestion de la SGM, société à la pointe de la technologie qui fabrique du matériel destiné aux sportifs de haut niveau. Je suis invité à participer au contrôle budgétaire du centre de MONTFERRIER qui fabrique des planches de surf de compétition et à porter un jugement sur les procédures d’élaboration des coûts de production et de contrôle budgétaire. Compétences mises en œuvre : Processus Compétences* Activités relevant du processus T C….

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  • Michel et Augustin
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    blèmes de management. Par la même occasion, la société pourra profiter de cette idée, pour créer des emplois, embaucher du personnel afin d’accroître leur société. En revanche pour la production, Augustin & Michel pourrait réinvestir dans de nouvelles machines, plus performantes, plus productives, pour accroître leur production et ainsi augmenter leur chiffre d’affaire et donc dégager du bénéfice. Pour terminer, la meilleure des solutions que j’ai pu évoquer est la délocalisation de la société puisqu’elle permettrait d’acquérir un nouveau marché, avoir des coûts de productions faibles, d’augmenter le chiffre d’affaires et son bénéfice. DD)….

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