Marketing mix

Place : distribution

Dans un premier temps, notre produit sera distribué uniquement en France, et exclusivement en pharmacie et parapharmacie. En effet, ce lieu de distribution correspond aux revendications de notre produit : produit de soin, à base d’eau thermale, de haute qualité. De plus, notre étude qualitative confirme que les clients potentiels s’attendent à voir un tel produit en pharmacie. (à confirmer)

Pour la distribution aux pharmacies, il existe plusieurs possibilités : soit distribuer uniquement par l’intermédiaire des répartiteurs pharmaceutiques, soit s’occuper nous-mêmes de la distribution, soit les 2 à la fois. Le plus intéressant est de faire notre propre distribution afin de ne pas diminuer notre marge et de vendre par lot aux pharmacies. Cependant, nous choisissons d’être également référencés chez les répartiteurs : ainsi les pharmacies ne commercialisant pas notre produit habituellement pourront répondre à la demande d’un client souhaitant l’acheter en le lui commandant chez son répartiteur habituel. Nous seront donc référencés chez les 3 répartiteurs français principaux : Alliance Healthcare, l’OCP et la CERP.

Notre nombre de ventes estimé pour la 1ère année est de 285000 produits environ. Nous voulons avoir à disposition un stock correspondant à 2 mois. Nous prévoyons donc un stock permanent de 50000 produits.

Concernant le merchandising dans la pharmacie, nous proposerons aux pharmaciens des présentoirs pour le comptoir pouvant contenir 12 produits. Nos délégués pharmaceutiques encourageront les pharmaciens à disposer les produits dans les rayons à un niveau visuel (c'est-à-dire à une hauteur de plus de 1m20), dans un premier temps pour accentuer et habituer le consommateur au visuel de notre produit. Il sera ensuite placé au niveau manuel (entre 80cm et 1m20 au dessus du sol) quand ses ventes auront commencées à monter.

Prix

Nous avons une estimation du prix de vente aux pharmacies de 32 euros environ. Le