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VENTE
(Prospection – Négociation – Suivi de clientèle)
ÉPREUVE E 1 :
SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE
SOUS-ÉPREUVE E11 :
PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9
Page 1 : Page de garde.
Page 2 : Barème.
Pages 3 à 9 : Annexes + Texte.
|EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2007 |ve st 11 J |
|SPÉCIALITÉ : VENTE (prospection – négociation- suivi de clientèle) | |
|ÉPREUVE E1 : Sous –épreuve : E11 |Durée : 3 heures |Coefficient : 3 |
|PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE |Page 1/9 |CORRIGÉ |
BarÈme
Partie I : La société « bang & olufsen » 14 points
Le développement du marché
I.1 Atouts de B & O France cf annexe 1 3 points
Avantages pour les distributeurs exclusifs B & O cf annexe 1 5 points
I.2 Rédaction de la lettre de publipostage 6 points
Partie II : La société « cap langues » 14 points
L’argumentaire et la réponse aux objections
II.1 4 arguments structurés cf annexe 2 8 points Mobiles d’achat "Soncas"
II.2. Réponses aux objections cf annexe 3 6 points
Partie III : La société « métro – bureau » 16 points
L’analyse du tableau de bord commercial
III.1 Ratios et indicateurs de performance cf annexe 4 6 points
III.2 Causes de défaillances et remédiations 10 points
Partie IV : La société « Tuning Max » 16 points
L’opération de fidélisation par téléphone mobile
IV.1 Caractéristiques d’une campagne de fidélisation cf annexe 6