COURS POLITIQUE DE PRIX ii PLAN DU COURSINTRODUCTION 1
CHAPITRE I : FACTEURS EXPLICATIFS DU PRIX DANS LE MIX ET OBJECTIFS VISES PAR L’ENTREPRISE AU MOMENT DE FIXER SON PRIX DE VENTE 3
CHAPITRE 2 : CONTRAINTES LIEES A LA POLITIQUE DE PRIX ET TYPES DE PRIX 7
CHAPITRE 3 : TECHNIQUES DE FIXATION DU PRIX DE VENTE 10
Chapitre 4 : Les stratégies ou politiques de prix 24
CHAPITRE 5 : détermination du net à payer 27
CHAPITRE 6 : Le Yield management 33 INTRODUCTION Le prix est l'équivalent monétaire d'un produit et de l'ensemble des bénéfices qui lui sont attachés. C'est l'un des constituants du marketing mix que sont par exemple la politique deproduit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de …afficher plus de contenu…

Une entreprise fixe le prix d’un produit au moment de son lancement, puis elle est amenée à le modifier de nombreuses fois tout au long de la durée de vie du produit. La fixation du prix de vente de son produit, nécessite certains préalables3.1 Les étapes de fixation d’un prix de vente.On peut distinguer 3 étapes dans le processus de fixation d’un prix de vente. Chacune s’appuie sur une bonne connaissance à la fois du secteur d’activité et du cœur de métier de l’entreprise :· Avant de fixer son prix de vente, bien définir ses …afficher plus de contenu…

Le prix et alors fixé de la façon suivante :p = CU + [ (ROI x I) / V] = 6 + [ (0,15 x 2 000 000) / 150 000] = 8 f.Problème: on n’est jamais sûr de vendre 150 000 unités pour ce