Politique de Prix
Tarification et objectif de la politique prix
Le prix est pour les clients est la contrepartie des bénéfices qu’il attend d’une offre et pour l’entreprise la rémunération de son travail. Le prix est sans doute l’élément le plus important des coûts perçus par le client. Le rôle traditionnel du marketing consiste à réduire la sensibilité au prix des clients, soit en développant et en valorisant les bénéfices de l’offre qui en sont la contrepartie, soit en réduisant les autres coûts.
Comme les autres composantes du marketing mix, le prix contribue à exprimer le positionnement du produit, c'est-à-dire l’image qu’on souhaite lui donner dans l’esprit du client. Bien qu’il existe de multiples façons de positionner une offre, leur traduction en matière de prix est limitée.
Ainsi dans notre cas la maison Chanel à choisi un positionnement plutôt Haut de Gamme -Luxe. Les prix pratiqués par Chanel concernant l’ensemble de ses produits y compris les parfums sont des prix élevés comme l’atteste ce tableau comparatif ci dessous. | Eau de parfum 35 ml | Eau de parfum 50 ml | Eau de parfum 100 ml | COCO | | 65€ | 92,5€ | N°19 | | 59,8€ | 87,2€ | ALLURESensuelle | 50€ | 72€ | 99€ | ALLURE | 48,7€ | 69,2€ | 98,4€ | CHANCE | 48,7€ | 69,2€ | 98,4€ | N°5 | 47,5€ | 67,4€ | 95,8€ |
Prix Marionnaud.fr
L’effet économique de frein à l’achat peut être atténué ou contre carrée par l’effet psychologique que peut avoir le prix sur l’image des produits Chanel. En effet pour se type de produit, faute de pouvoir juger objectivement la qualité des produits qui leurs sont offerts, le client utilise le prix comme indicateur de qualité. De plus il ne faut pas oublier que chanel est une marque de luxe ainsi quand nous achetons un parfum Chanel nous payons aussi la marque (ce qui est particulièrement fréquent pour les produits de type prestige).
Chanel ne s’appuie pas seulement sur une qualité de fabrication et de senteur irréprochable, mais elle véhicule aussi