Principes clés du merchandising
LE MARCHANDISAGE : 3 acteurs, 3 logiques à concilierLE MARCHANDISAGE : 3 champs d’application
Champs d’application du MerchandisingProduitLinéairePoint de venteLE MARCHANDISAGE : TROIS DIMENSIONS OPERATIONNELLES :
· Organisation …afficher plus de contenu…
· ZONE CHAUDE : zone avant de l’UC correspondant à la zone de circulation naturelle vers laquelle les clients se dirigent spontanément par réflexe droitier
· ZONE FROIDE : zone de circulation en arrière et vers le fond de l’U.C qui est naturellement Après étude des zones de circulation on organise l’offre :
L’idée est de créer des sources de chaleur, en implantant des produits, services attractifs sur les zones froides, et ainsi amener le client à découvrir toute la surface de vente Utilisation de la méthode des comportements …afficher plus de contenu…
· L’effet de masse qui consiste à remplir le linéaire pour créer par la masse, une impression forte ; on retrouve cet effet de mase dans les têtes de gondole. L’utilisation de la règle