Projet de prospection

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  • Publié le : 24 avril 2011
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Exemple 1 : Trouver des nouveaux clients (achat et vente de fonds de commerce en Boulangerie)

Notre entreprise est intermédiaire dans le cadre d'achat et de vente de fonds de commerce enboulangerie. Notre problème est toujours le même : comment trouver des futurs acheteurs et vendeurs de fonds de commerce en boulangerie.

Rien qu’à Paris, il y a plus de 1200 boulangeries. Il est donc trèsdifficile d’organiser des opérations de prospections systématiques car il n'y a pas assez de prospecteurs dans notre agence. Comment faire ?

Autrefois, les boulangers exerçaient cette profession depères en fils si bien que les fonds de commerces étaient cédés d’une génération à l’autre.

Depuis une dizaine d’année, beaucoup de boulangers propriétaires revendent leur fond après leremboursement de leur prêt bancaire, soit après une période de sept ans.

Afin d’augmenter notre portefeuille de clients vendeurs et acheteurs, nous avons décidé, deux prospecteurs et moi-même, de mener uneopération de prospection ciblée sur les boulangeries de plus de 6 ans d’ancienneté à Paris.

Exemple 2 : Élargir le portefeuille clients en prospectant une nouvelle clientèle (vente de café)L'entreprise « XXX » créée le 1er octobre 1997 à une clientèle exclusive de particuliers. Après le dernier bilan comptable, l'entreprise a constaté une baisse de 10% de son chiffre d'affaires. En effet, monemployeur avant ressenti une baisse du nombre de clients.

Après ce constat, nous avons réfléchi aux moyens d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise. Comment recruter des nouveaux clientsparticuliers ?

C'est difficile car sont les clients exclusifs de l'entreprise et mon employeur utilise déjà différentes méthodes pour les démarcher.

Pour répondre à ce problème j'ai eu une idée :pourquoi ne pas prospecter les clients professionnels ?

C'est le thème de ce projet :

Élargir le portefeuille clients en prospectant une nouvelle clientèle : Les professionnels

Exemple 3 :...
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