user icon

Projet marketing international, CAS Poulina Tunisie

675 mots 3 pages
Montre plus
1

•
•
•
•
•

Présentation du Groupe Poulina
Les raisons d’internationalisation
Processus d’internationalisation
Marketing MIX ( national et international)
Conclusion

ISG 2011-2012

2

• Groupe industriel et de services tunisien. • Depuis le 24 juin 2008 = PGH
• Premier groupe à capitaux privés du pays grâce à une diversification

Le Groupe comptait jusqu’au 3112-2010 98 Eses.
ISG 2011-2012

3

Historique

ISG 2011-2012

4

ISG 2011-2012

5

Répartition du chiffre d’affaires

ISG 2011-2012

6

• Taille et capital d’expérience
• Grande expérience d’exportateur de produits agro-alimentaires et industriels depuis plus de
30 ans vers des marchés du Maghreb, d’Afrique, d’Europe et d’Asie
Nécessité de se positionner à un stade suprême pour toute grande entreprise moderne : l’internationalisation.
ISG 2011-2012

7

• Demande spontanée: Le succès des produits
Poulina lui a ouvert de grands marchés à l’export, sur la plupart des continents.
• Motivation du dirigeant: Beaucoup affirment que ce succès est attribuable aux qualités hors pair de son PDG-fondateur. Il est en effet indéniable que cet homme visionnaire est au cœur de sa réussite et que sa personnalité continue d’inspirer les dirigeants et le personnel du groupe à tous les niveaux. Ce dirigeant présente donc un profil propice à l’internationalisation.
ISG 2011-2012

8

• 1ers pays d’accueil:
C’est dans l’implantation industrielle que le groupe entend s’affirmer le plus. La carte géographique du Maghreb porte déjà l’enseigne Poulina sur pas moins de 10 sites industriels au :

ISG 2011-2012

9

Maroc
CARAVEN (papier)
COPAV (bois)
FERDAOUS (chimie)

Algérie
ESMERALDA (frigo)
Idéal Industrie de l’est
(bouteilles de gaz)
NOUHOUDH (acier)
Idéal Céramic

ISG 2011-2012

Lybie
TEC libye (carton)
SAHEL LEBDA
(céramique)
ATM (métalurgie)
CIPA Libye (crêmes glacées, yaourt…)

10

• Cette implantation se

en relation

  • etude pays le japon
    1202 mots | 5 pages

    LE JAPON Bts Commerce International 2013 Lycée Cluny Sommaire : I. Les conditions d’accessibilité au pays p°3 a. La population p°3 b. Les conditions économiques p°3 c. Les conditions politiques p°4 d. Les conditions culturelles p°4 e. Les conditions géographiques p°4 II. Les critères spécifiques à une approche commerciale p°5 a.….

    montre plus
  • Diagnostic etude pays belgique
    1283 mots | 6 pages

    français- 3e destination des IDE français- 18 000 entreprises françaises….

    montre plus
  • Etude de cas giordano
    760 mots | 4 pages

    Le secteur à favoriser est la partie NORD de la France tout en relançant l’activité dans le pays. Exemple d’entreprises que l’on peut toucher : Piscine Desjoyaux, Mondial Piscine, Clinique privée, Hôpitaux, Ehpad, grandes chaîne de coiffeurs, ect… Plan d’action commercial :· Offres de service : Giordano pourrait proposer des services d'installation et d'entretien pour faciliter l'utilisation de ses produits pour les clients, ainsi que des garanties solides pour donner plus de confiance aux clients. · Partenariats : Giordano pourrait établir des partenariats avec des entreprises locales qui peuvent aider….

    montre plus
  • Analyse de Cavalia
    3755 mots | 16 pages

    Forces Internes: Créateur (Normand Latourelle/motivateur) Le leadership dans l’entreprise est en réalisé orienté vers le désir de vaincre et de toujours avoir un pas d’avance sur la compétition. Celui qui est à la tête de l’entreprise s’appelle Normand Latourelle, il est le créateur de Cavalia et de Odysséo, les deux spectacles de l’enreprise et tout le monde de l’entreprise suivent les directions ce dernier. Et selon Mathieu Latourelle, c’est son pouvoir de persuasion qui à source du leadership et du succès de l’entreprise. En effet, il est un leader lui qui va toujours tout faire en son pouvoir pour amener l’entreprise a avoir un succès, et ce, soit en orientant ses décisions d’affaire en favorisant les dépenses générant des couts les plus bas possibles et aussi, par son acharnement à prendre des non pour des oui.….

    montre plus
  • Marquet et ses limites
    4142 mots | 17 pages

    Il satisfait toute la gamme de motivations par rapport à ses collaborateursle besoin de reconnaissance, d'appartenance, d'autonomie, d'estime de soi, de réussite des grandes choses. Son projet de management lance un déf aux partisans des hiérarchies pyramidales et prouve qu'il est possible de transmettre la compétence, le contrôle et le souci de la clarté à tous Les vertus qui manquent à Schettino, Marquet les a. Les deux hommes occupent deux extrêmes. Entre les deux, il y a de l'espace, où chacun est loisible de placer le curseur qui indique sa maturité psychologique.….

    montre plus
  • Etude de cas fleury michon
    10734 mots | 43 pages

    3. La Gouvernance 8 4. Statut juridique 9 Fleury Michon c’est 707,1M€ de chiffre d’affaires en 2014, avec une marge opérationnelle de 4 % et une marge nette de 2.5%. L’entité se développe sur 3 axes majeurs : les grandes et moyennes surfaces françaises, l’international et la restauration hors domicile en France. En ce qui concerne les grandes et moyennes surfaces le groupe occupe une position de leader sur les trois marchés, cet axe représente 87% du chiffre d’affaires total du groupe.….

    montre plus
  • Exportation sephora en belgique
    3615 mots | 15 pages

    Hania Habachi 3ème année du Programme Grande école Projet Export : Sephora s’installe en Belgique Sommaires Table des matières Projet Export : Sephora s’installe en Belgique 0 Sommaires 1 Introduction 2 Étude documentaire 3 Business plan 5 La composition de l’équipe 5 Sephora et son marché 6 Les moyens commerciaux envisagés 9 Le chiffre d’affaires espéré 11 Conclusion 12 Annexes 13 Questions utiles pour la mise en place du Business Plan : 13 Première partie 14 Deuxième….

    montre plus
  • DPEM
    613 mots | 3 pages

    Immobilier • Capital : • Effectif global : 2 Ses produits : • Appartement • Maison/villa • Parking • Local commercial Sa clientèle :….

    montre plus
  • GEA poursuite d'étude
    2431 mots | 10 pages

    p.11 Management international communication et marketing ...................................................... p.12 Marketing et gestion des entreprises ..................................................................................... p.13 Marketing et publicité ........................................................................................................... p.14 Management….

    montre plus
  • Etude de cas le tanneur
    1604 mots | 7 pages

    PORCHER Pauline ETUDE DE CAS - LE TANNEUR I – CHOIX D’IMPLANTATION 1) Analyse sectorielle CHINE COREE SUD JAPON TAIWAN ETUDE SECTORIELLE Implantati on - Complexité administrative - Manque de transparence - Investissements encouragés - Accords bilatéraux avec la France - 1,3 milliards de clients potentiels - Cadres réglementaires restrictifs - Coût main d’œuvre élevé mais qualifiée - Prix immobilier élevé mais de qualité - Normes industries uniques - Garanties….

    montre plus
  • Etude de cas yopla
    685 mots | 3 pages

    CAS YOPLAIT ESC Clermont BACH 3 - ALT Cas Yoplait : la gourmandise au sein de la Grande Distribution Ikram, Valentin, Sandro, Flora1. Faites ressortir les principales opportunités et menaces du marché de l’ultra-frais. OPPORTUNITÉS MENACES Politique Taux de promotion à 24% en 2010 Absence d’innovation de rupture Économique Augmentation des ventes de l’ultra frais en 2010 (3,5% en volume et 1,7% en valeur) Crise économique Sociologique Les familles avec des enfants et revenus modestes, les ouvriers….

    montre plus
  • Intelligence Economique étude de cas L'Oréal Group
    1909 mots | 8 pages

    Barbara VELASQUEZ - Nicolas VICENT Sommaire Introduction p.1-2 a) L’Oréal p.1 b) Le marché des cosmétiques p.1-2 I) L’intelligence économique au service de la stratégie de l’entreprise p.2-3 a) L’intelligence économique chez l’Oréal p.2 b) La veille p.2-3 II) Les axes clés d’une stratégie de développement international p.3-4 a) Stratégie à l’international p.3 b) Stratégie au niveau local p.3-4 c) L’innovation au cœur de la réussite stratégique du groupe p.4 d) Le marché Chinois p.4 Introduction a) L’Oréal L’Oréal a été créée en 1907, quand Eugène Schueller met au point une formule de synthèse permettant de teindre les cheveux sous l’enseigne « l’Auréale ». Ce n’est qu’en 1939 que l’entreprise prend le nom de l’Oréal et en 1963 elle devient une SA et entre en bourse1. 1964….

    montre plus
  • Analyse sectorielle confiserie en belgique
    4287 mots | 18 pages

    Analyse sectorielle - Les confiseries en BelgiqueSECRÉTARIAT À L’ACCÈS AUX MARCHÉS Rapport d’analyse mondiale  Les confiseries en France  Le marché polonais de la confiserie  Les confiseries en Chine  Le marché des confiseries au Japon TABLE DES MATIÈRES….

    montre plus
  • le marché financier marocain
    7904 mots | 32 pages

    La liste des abréviations L’AMMC : Autorité Marocaine du Marché des capitaux FMEF : La fondation marocaine pour l’éducation financière OCDE : L’Organisation de Coopération et de Développement Economiques OPV : une offre publique de vente OAT : obligations assimilables du Trésor OPA : offre publique d’achat OPE : offre publique d’échange CDVM….

    montre plus
  • Etude marketing galeries lafayette
    10830 mots | 44 pages

    Global Marketing | | TERM PROJET: FINAL WRITTEN REPORTPierre CABANNES-Louise QUILLET | PART I 4 INTRODUCTION 5 I. Internal analysis 6 a. Presentation 6 b. Strengths and Weaknesses from the SWOT 10 II. International expansion objectives 11 a. First three-years objectives 11 b. Long term 12 III. Luxury Department Stores: sector analysis 13 a. Global Scale 13 b. Turkey scale 16 c. Saudi Arabia 17 d. Israel 18 PART II 20 I- Country selection 21 1. General situation indicators 21 a. Average annual income per capita – 2007 data 21 b. Consumer expenditures and savings levels 22 c. FDI: Foreign Direct Investments 24 d. Economic Freedom 26 e. Global risks and vulnerabilities 28 Synthesis of global indicators 32 2.….

    montre plus