Marketing stratégique
Etude de cas
Produit de grande consommation
Exercice : chiffrage

Dossier : * Choix d’un secteur * Choix d’une entreprise * Diagnostic+ démarche stratégique * 4 étudiants

évaluation : * présentation orale, coefficient 0,5 * dossier écrit, coefficient 0,5 * présentation orales : deux dernier cour s4 * remise des dossiers au plus tard le dernier cours * note collective

Planning : * présentation générale * partie 1 le diagnostique * partie 2 : les stratégique * l’analyse critique

Présentation générale : MC * création+ historique * Les principales évolutions * Le marché de référence (méga tendance) * Données en dynamique et en statique * Présentation synthétique, schéma, tiré, pourquoi le choix du secteur et de l’entreprise * Pas d’introduction

Partie 1 diagnostique * Analyse externe
+ Tableau « menace opportunité » * Analyse interne
+ Tableau « force et faiblesse »

Partie 2 les étapes * Les sources de marche * Le ciblage * Le positionnement * Les facteurs clefs
Partie complémentaire * Pondération des éléments du mix * Chiffrage
On termine par : MC * Analyse critique : vécu d’expérience * Analyse critique : entreprise
Pas de conclusion

Objectifs de la démarche stratégique :

* Identifier le marché sur lequel elle veut concourir : marché de référence * Y définir une stratégie de présence * Découpage du marché total en sous ensemble * Segment de marché, homogène (besoins comportements motivations d’achat) * Marchés potentiels distincts

Le marché lieu de rencontre de l’O et la D

* Envi technologique, institutionnel, culturel, socio-éco * Producteurs > prescripteurs, distributeurs > O > D

1 valider l’intérêt d’un marché : faut-il aller su ce marché ?
2 optimiser l’entrée sur le marché : trouver la stratégie d’offre optimale
3 anticiper les évolutions :