2. Introduction

L’exportation est une méthode de distribution vaste qui a besoin d’être structurée par le biais d’un plan marketing. En effet, il a pour objectif d’identifier les opportunités de marché, de planifier des tactiques de ventes, d’avoir une vue d’ensemble de la concurrence, de fixer des objectifs financiers, etc. Or, il suffit d’une bonne préparation afin que le produit soit connu à sa juste valeur. En ce qui a trait à notre entreprise, nous allons analyser profondément le marché néerlandais et la concurrence directe et indirecte du soja en grain. Nous voulons réussir dans notre quête d’augmenter notre chiffre d’affaire et d’avoir un contrat à long terme avec les grossistes en alimentation des Pays-Bas. Afin que nos objectifs soient réalisables, nous devons assurer que le plan marketing s’intègre à notre stratégie d’exportation. Tout d’abord, notre plan devra être étoffé, à jour, fiable et valide. C’est dans cette optique que l’exportation sera plus facile à planifier et les négociations avec nos clients seront à point. Aussi, s’informer à propos de la concurrence nous permettra de distinguer nos fèves de sojas des autres produits similaires ou des produits alternatifs.

Pour ceux que ne sachent pas, qu’est-ce que le soja ou le soya, c’est une plante légumineuse qui s’apparente aux pois et aux haricots verts. Beaucoup de gens le consomment parce que la fève de soja est riche en protéines et pauvre en cholestérol et aussi il est excellent pour la santé. Il existe de nombreuses variétés, pour notre part, nous produisons le soja jaune. Il se trouve qu’il s’agit de la variété à graine la plus connue mondialement.