Programme M1 Cours 6 Sponsoring sportif, stratégie et applications
Objectifs : Elaboration d’une stratégie pour une marque ou une entreprise Contenu : 1. Les possibilités 2. Les choix 3. Analyse de cas concrets

Sponsoring sportif stratégie et application

Étude stratégique
• Étude préalable :
– – – – – – – – – – – – – – – – benchmark de la concurrence directe étude de la concurrence de proximité Prise en compte de l’image de l’entreprise et de l’image du support Réflexion sur les attentes potentielles de l’entreprise Estimation du budget disponible Évaluation de la rentabilité Définir la ou les cibles, les hiérarchiser Prendre en compte les territoires géographiques de l’événement, de sa diffusion et celui de l’entreprise Choix entre un événement existant ou une création Passer outre les orientations subjectives Étude du calendrier de communication de l’entreprise et du calendrier sportif Projection dans le temps Validation des choix auprès d’un panel interne et externe Questionnement d’experts Enquête auprès de personnes déjà impliquées sur le choix pressenti Détermination du circuit de validation des choix

Étude préalable
Benchmark de la concurrence directe : moyens : - faire appel à une agence spécialisée - recueillir toutes les informations communiquées par la concurrence : communiqués de presse, sites web, publicité, interviews de salariés (pseudo recrutement), lire presse régionale du siège … - prendre en stage un étudiant en sponsoring Dresser un rapport en faisant état de l’existant et des ouvertures - l’existant : qui fait quoi et comment - l’inexistant : qui ne fait rien et pourquoi, pourquoi cela ne se fait pas

Étude préalable
Étude de la concurrence de proximité Regards sur les droits et les actions des autres partenaires d’une discipline, d’un événement, d’un sportif - droits accordés, contreparties visibles - pouvoir financier - actions visibles : publicité, relations publiques, communication institutionnelle,