L’analyse concurrentielle

I- L’analyse de l’environnement

A- Le macro environnement L’environnement de l’entreprise regroupe tous les facteurs sociologiques, économiques, juridiques, techniques…qui ont une incidence sur la vie de cette entreprise. L’environnement général (ou macro-environnement) est constitué par l’ensemble des variables qui influencent l’entreprise sans que celle-ci ne puisse exercer d’influence en retour. Lorsque cet environnement évolue, l’entreprise doit s’adapter en changeant sa stratégie, son organisation, ses moyens et règles de fonctionnement. Par contre, l’entreprise peut influencer certaines variables de son environnement spécifique. [pic] L’environnement de l’entreprise constitue un élément clé d’orientation de la stratégie. Pour Ansoff, la stratégie peut même être définit comme de le « mode de couplage d’une entreprise avec son environnement ». Il appartient ainsi à chaque entreprise de se positionner face à celui-ci, de repérer ses propres atouts et faiblesses, et d’évoluer en symbiose avec cet environnement.

B- L’analyse sectorielle de M. Porter Les cinq forces influençant la concurrence dans un secteur [pic] 1) Le pouvoir des fournisseurs par rapport aux clients a. Le degré de concentration relative Certains secteurs sont plus ou moins concentrés. Un secteur est concentré lorsque 3 ou 4 entreprises détiennent la majeure des parts marchés. Un marché est fragmenté ou atomisé lorsqu’il réunit une multitude d’acteurs de faible part. Exemple : Les fabriquants de lunettes Quand les fournisseurs sont peu nombreux ou disposent d’une taille importante, leur position face aux clients est favorable (ils peuvent imposer leurs conditions, leurs normes…). Exemple : La domination de Intel b. Le pouvoir de négociation face aux distributeurs Il existe un de bras de fer entre les producteurs et les distributeurs. Actuellement, depuis quinze ans, les distributeurs ont pris le pas