Sanofi-Aventis et le secteur de la pharmacie Stratégies des firmes
Thierry Pénard

Questions
• Quelles sont les caractéristiques du marché
(ou des marchés) du médicament ?
• Quelles sont les stratégies de tarification des laboratoires ?
• Quelle est la place de l’innovation dans ce secteur ?

Historique
Aventis =
Rhône-Poulenc (Fr)
+ Roussel-Uclaf (Fr)
+ Hoechst (All)
+ Rorer : Marion (US)
+ Fisons (UK)

Elf

L’Oréal

Sanofi

Synthélabo

Sanofi-Synthélabo

Sanofi-Aventis (société créée en 2004)
En 2009, acquisition du laboratoire tchèque Zentiva

Les composantes du groupe
+ Zentiva ( 100% du capital) + Autres participations (% du capital entre 20 et
100%) : Sanofi
Pasteur Holding (FR),
Sanofi-aventis
Productos
Farmaceuticos S.A.
(Portugal) ; Sanofiaventis Korea Co Ltd
(Corée) ;

Sanofi-Aventis aujourd’hui
• De multiples fusions qui permettent d’être le 5ème groupe dans le classement mondial (selon le CA) en
2009
– Derrière les « big pharmas » : Johnson&Johnson (1er),
Pfizer (2ème), GlaxoSmithKline (3ème), Roche Group (4ème)
– 1er européen

• Environ 100 000 employés
• Actionnariat (fin 2008)
– Total (12% du capital) ; L’Oréal (9%)
– Actionnariat individuel : 10%
– 70% actionnariat institutionnel (dont Crédit Agricole …)

Les produits-phare du groupe
• Large portefeuille de produits pharmaceutiques
– Médicaments sous prescription : Plavix
– OTC (Over-The-Counter) : médicaments vendus sans ordonnance => Doliprane, Aspegic
• gamme très large de médicaments adaptés aux pathologies les plus fréquentes

– Médicaments génériques
– Vaccins : leader mondial des vaccins (Sanofi Pasteur)

• Diversification vers les compléments alimentaires (rachat d’Oenobiol)

Chiffres-clés en 2008
• Performances
– CA : 27,6 milliards €
• Croissance du CA de +3,7% (« à données comparables ») tirée par la vente de médicaments blockbusters (Plavix, vaccins) et les ventes vers les pays émergents
• 2009 s’annonce une bonne année grâce à la grippe A (=> ventes de vaccins) – Résultat net