Une fois le diagnostic élaboré, il s’agit pour le manager de choisir le ou les métiers de l’entreprise

Chapitre 10 : Les stratégies à adopter en terme de métier

I / La spécialisation

C’est la stratégie par laquelle une entreprise limite son activité à des produits fondés sur une technologie unique. L’entreprise concentre tous ses efforts sur un domaine d’activité particulier. Elle cherche à atteindre le meilleur niveau de compétence possible et d’en faire un avantage concurrentiel décisif.

A/ Les raisons de la spécialisation

➢ recherche de sécurité d’un métier solide ➢ recherche d’une taille suffisante dans une optique de croissance ➢ volonté de l’entreprise de développer un savoir-faire pour faire face à la concurrence ➢ l’entreprise choisit cette stratégie car elle dispose de ressources limitées

B/ Les différents types de spécialisation mises en œuvre par l’entreprise ➢ pénétration de marché afin de renforcer sa position et d’augmenter le chiffre d’affaires ➢ développement du marché : extension du marché pour toucher une cible plus large ➢ développement du produit : politique de produit nouveau, politique de gamme dont les objectifs sont de : ▪ développer une gamme complète (ex : secteur automobile) ou au contraire de restreindre la gamme (= stratégie d’écrémage (ex : produits de luxe)) ▪ de lui procurer un avantage concurrentiel

C/ Avantages et limites de la spécialisation ➢ Avantages : ▪ la concentration des forces sur un domaine d’activité va permettre de : • créer un effet d’expérience grâce à la maîtrise du métier • réaliser des économies d’échelle

▪ atteinte de la taille critique

➢ Limites : ▪ Rigidité de la production. ▪ Moindre réactivité face aux évolutions du marché ▪ En