Vendre du Conseil
3527 mots
15 pages
VENDRE DU CONSEIL EN IMAGE : UNEMETHODOLOGIE DE LA PROSPECTION A
L’APRES MISSION
Conseil en Image et Communication
Juin 2014
1
Table des matières
1.
Introduction ................................................................................................. 3
2.
Définition de l’offre ..................................................................................... 4
a.
Le secteur d’activité ........................................................................................... 4
b.
La cible .................................................................................................................. 5
c.
Les bénéfices de la prestation proposée ..................................................... 5
3.
Les outils de prospection ........................................................................... 5
a.
Nom et Logo ......................................................................................................... 5
b.
Cartes de visite et papiers à en-tête .............................................................. 6
c.
Présentation PowerPoint .................................................................................. 7
d.
Site Internet .......................................................................................................... 7
4.
Identification des prospects....................................................................... 8
a.
Le réseau personnel .......................................................................................... 8
b.
Les associations d’anciens ............................................................................. 8
c.
Internet................................................................................................................... 9
d.
La presse professionnelle et spécialisée ..................................................... 9
5.
Elaboration de la proposition