Le modèle stratégique de ZARA
TD n°3 (2 séances)
Lionel Maltese – Aix Marseille Université 2014 GEA 2eme année

Questions :
1- Décrivez est le business model de l’entreprise Inditex au travers de son DAS prêt-à porter ?
2- Quelle est la stratégie générique menée par Zara et plus globalement par le groupe
Inditex ?
3- Inditex est un groupe intégré. Montrer le lien avec sa stratégie générique. Déterminer et analyser les avantages et les limites de l’intégration pour Inditex.
4- Analyser la concurrence de l’activité prêt-à-porter (Zara) puis de l’activité « habitat »
(Zara Home) à l’aide du modèle des 5 forces de Porter ?
5- Analyser les voies et les modes de croissance retenus par le groupe Inditex.
6- A votre avis quelles vont être les difficultés du groupe Inditex dans les 5 prochaines années ? Formulez des recommandations réalistes au successeur d’Amancio Ortega.

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Le nouveau duel dans la mode
L'Expansion 25/01/2006

L'espagnol Inditex, propriétaire de Zara, et son rival anglais débarquent en France pour se mesurer dans le prêt-à-porter à petits prix.
Barcelone, vendredi 30 décembre 2005, à proximité de la place de Catalogne. Dans l'artère la plus commerçante de la ville, des milliers de jeunes Espagnols affluent vers l'entrée du nouveau magasin de
Pull & Bear, la chaîne de prêt-à-porter la plus tendance du moment chez eux. Derrière cette enseigne se cache la société espagnole Inditex, qui a déjà connu un succès planétaire avec sa marque Zara. Elle prépare actuellement une offensive d'envergure pour imposer Pull & Bear dans le monde entier et notamment en France, dès cette année.
Dans le même temps, New Look, une marque de vêtements britannique, tout aussi réputée sur son propre marché, débarque également chez nous. Match au sommet entre ces deux nouveaux temples de la mode.
1/Puissance de feu
Avantage Pull & Bear
Les groupes qui chapeautent ces deux enseignes sont des géants du textile. Mais, malgré un chiffre d'affaires qui