Philippe Breton, L’argumentation dans la communication.

Savoir argumenter a pour objectif de convaincre et est une nécessité dans la vie de tous les jours, c’est une alternative possible à l’usage de la violence physique, même si convaincre n’est pas toujours exempt de violence.

* Convaincre : c’est l’une des modalités essentielles de la communication.
Exprimer, informer convaincre ne se confondent pas mais ont toutefois des frontières assez floues.
L’argumentation implique un émetteur et un récepteur ; argumenter s’inscrit donc bien dans le triangle traditionnel de la communication.

* La nouvelle rhétorique : Chaïm Perelman met en chantier la « nouvelle rhétorique » et définit l’argumentation comme « l’étude des techniques discursives permettant de provoquer ou d’accroitre l’adhésion des esprits aux thèses qu’on présente à leur assentiment ».

* Séduire, démontrer ou argumenter ?
Convaincre est souvent le lieu d’une certaine violence puisque la manipulation psychologique y est largement utilisée. De nombreuses formations à la communication sont en fait des apprentissages de procédés visant à enserrer l’autre dans un piège mental.
On peut convaincre aussi à l’aide de méthode plus douce comme la séduction ; la pratique consistant à toucher l’autre par exemple relève de ces méthodes.
L’argumentation est un puissant moyen de faire partager à autrui une opinion et s’écarte aussi bien de l’exercice de la violence persuasive que du recours à la séduction ou à la démonstration scientifique.

* Un objet complexe qui joue sur tous les registres du convaincre.

Chapitre 1 : Le champ de l’argumentation.

Argumentation profondément liée au langage humain dont elle est l’une des possibilités majeures.
Depuis quand l’homme a-t-il construit un savoir sur l’argumentation ?

* Naissance de la rhétorique.
En Grèce antique au 5ème siècle avant J.C désignant tout aussi bien l’argumentation, le raisonnement et la recherche d’un