Les axes de croissance de Clarins

L’article du site Clarins-finance, explique comment le groupe Clarins a augmenté son chiffre d’affaire et est devenu la première marque de soins haut de gamme en Europe. Il décrit le plan marketing de l’entreprise illustré par le développement des activités existantes et des nouvelles activités, rachat et contrôle des maques déjà présentes sur le marché et exploration de piste de croissance externe.

En ayant dépassé le milliard d’euros de chiffre d’affaire, Clarins a évalué ses opportunités de croissance et mis au point un plan stratégique d’entreprise. Tout d’abord avec une croissance intensive qui regroupe 3 stratégies :
Avec « la pénétration du marché », c’est-à-dire l’augmentation de la part de marché, le groupe a donc développé les ventes de produits avec notamment les conseils de beauté personnalisés proposés sur leur site internet et les doses d’essais envoyées par courriers qui poussent les clients à accroitre leur niveau d’achat grâce à la découverte de nouveaux produits. Pour attirer les clients de la concurrence et convaincre les faibles ou non consommateurs, les campagnes de publicité et la formation des vendeuses sont multipliés.
L’extension du marché avec l’introduction des produits sur de nouveaux marchés géographiques - comme en Russie, en Chine, en Inde et en Amérique latine – et le développent de nouvelles gammes comme ClarinsMen permettent d’élargir une partie du marché qu’il ne couvrait pas avant. Le groupe a aussi lancé une nouvelle ligne nommée Swarovski Beauty qui a pour but d’utiliser de nouveaux circuits de distribution.
Le développement des produits, c’est-à-dire la création de plusieurs versions de produits déjà existants comme les parfums Par Amour et Par Amour toujours. Mais le développement des produits peut être aussi l’amélioration des produits existants comme en 2007 le renouvellement des produits de maquillage qui aboutit à une modernisation de la gamme et permet la reconnaissance de