Audi Quattro

| |Environnement du projet commercial : La concession Volkswagen se trouve dans une Zi ce qui implique une forte concurrence (Fiat, Peugeot, Audi, | |Citroën, Volvo et Renault). | |

l'entreprise serait au minimum de 300 % supérieure à la valeur de la transaction »12. Ennakl, leader de la distribution automobile avec 21,5 % de parts de marché en 201030, est la société représentante exclusive de Volkswagen, Volkswagen utilitaires, Audi, Seat et Porsche en Tunisie31. Elle réalise « officiellement » 5 % de ses ventes auprès de l'administration tunisienne30, mais aurait selon d'autres sources multiplié son chiffre d'affaires par quatre en devenant, dès son acquisition par El Materi

client : Le particulier veut changer sa voiture dans les 3 mois mais il hésite entre plusieurs marques et plusieurs modèles. Le professionnel va renouveler sa flotte de façon progressive dans un délai de 6 mois, il hésite entre la marque allemande Audi et notre marque. III) Phase de négociation : III.1) Présenter l’offre commerciale : L’automobile est un outil déterminant dans la vie de l’entreprise quelle que soit sa taille. Artisan, commerçant, profession libérale, PME, ou Grand Groupe, votre

4x4 nous autorise des réglages moteurs optimaux ainsi que des reprogrammations de la gestion moteur dans les règles de l’art. Secteur d’activité : Commerce / Service Marché : Automobile 2. - Ville : Tarbes -Concurrents : Concessions Premiums (Audi, BMW, Mercedes-Benz, Land Rover, Volkswagen), Carpolish, Digiservices. 3. Nom : Prestige Automobile Achats Nécessaires : KTS 650 : 9 150.00€ HT (bosch.com) Banc de puissance Soft Engine : 80 000€ HT (lr-performance.net) Pont élévateur 4

nets en 2008 suivi de Fiat avec 1.7 milliards d’euros nets. Malgré la crise, Volkswagen conserve une rentabilité confortable comparée à ses concurrents, La marque est placé troisième constructeur mondial. En 2008, Les ventes des sept marques comme Audi, Skoda, Seat, Bentley, Lamborghini, Bugatti et bien évidement Volkswagen cartonnent puisque Volkswagen a vendus près de 3 667 624 véhicules dans le monde suivi d’Audi avec 1 003 469 véhicules vendus puis de Skoda avec 674 530 véhicules vendus. 1 an

client : Le particulier veut changer sa voiture dans les 3 mois mais il hésite entre plusieurs marques et plusieurs modèles. Le professionnel va renouveler sa flotte de façon progressive dans un délai de 6 mois, il hésite entre la marque allemande Audi et notre marque. III) Phase de négociation : III.1) Présenter l’offre commerciale : L’automobile est un outil déterminant dans la vie de l’entreprise quelle que soit sa taille. Artisan, commerçant, profession libérale, PME, ou Grand Groupe, votre

immatriculations, mais accuse une baisse de 19,1%.    Dans le segment premium, BMW est en vedette avec 1.011 unités écoulées, soit une progression remarquable de 91,84%. Elle est suivie par Mercedes à 958 immatriculations et une croissance de 13,64%. Audi est à 770 unités et une évolution de 28,12%.  Article de Presse : Lien : http://www.lematin.ma/journal/la-taxation-des-voitures-de-luxe-maintenue-_le-lobbying-des-importateurs--n-a-rien-change/193891.html Coup dur pour les importateurs

familiale ou intermédiaire : Audi A4, Citroën C5, Renault Laguna, Volkswagen Passat ; – monospace familial / minifourgonnette : Renault Espace, Citroën C8, Ford Galaxy, Peugeot 807 ; – grosse voiture : Audi A6, Peugeot 607 et 407, Renault VEL Satis, Citroën C6 ; – routière : Volvo S80, Mercedes classe E ; – berline de luxe : Audi A8, Mercedes Benz classe S ; – SUV compact : Audi Q5, Renault Koleos, Peugeot 4007, Toyota RAV4, BMW X1, Volkvagen Tiguan ; – SUV haut de gamme : Audi Q7, BMW X5, Volkswagen Touareg

Stratégie axée sur la croissance et les résultats • Volonté d'augmenter sa notoriété et sa production Les concurrents • 7 concurrents sur le marché des voitures haut de gamme Compagnie GM • Opel Daimler-Chrysler • Chrysler • Mercedes-Benz VW BMW Audi Porsche Nombre de véhicules produits dans le monde 8 185 997 4 231 603 Part de marché (%) 10,4 13,0 3 253 962 1 118 940 760 628 81 324 18,4 8,0 6,9 0,6 La sous traitance • Les grands fournisseurs allemands : Bosch, Continental et ZF Friedrichshafen

Analyse de la concurrence : (Les 5 forces concurrentielles de PORTER) ----------------------- Fournisseurs : Le constructeur allemand a un pouvoir de négociation très faible sur ces fournisseurs. Notamment car Audi représente un chiffre d’affaire très important pour les fournisseurs automobiles. Produits de substitution : Les autres moyens de transports sont des produits de substitutions par exemple le bus, le métro, le tramway, le train, les motos, les vélos… Le taxi est également