La Guerre Litterature 16ème 17ème 18ème

d’utilisateurs, de serveurs, d’unité gérée, en fonction de la valeur générée chez le client ? Quel ratio appliquer : un uplift sur les coûts, un % en dessous de la concurrence ou une part de la valeur créée ? Curieusement, il n’existe pas beaucoup de littérature sur le sujet et donc l’expertise repose surtout sur les praticiens du secteur. Et aussi sur les pratiques courantes de l’industrie tout comme sur les habitudes des services achats de vos grands clients. 22 Ratios entre clients « intéressés »,