Quels Types D Objectifs Le Site De La Concession Le Lion A T Il Retenus Pour Cette Opération De Lancement

Peugeot 1. Quels types d’objectifs le site de la concession « Le lion » a-t-il retenus pour cette opération de lancement ? Pour cette opération de lancement concernant la Peugeot 3008, le chef des ventes a fixé à ses vendeurs : – des objectifs quantitatifs : vente de 25 à 30 véhicules en trois jours, taux de 40 % de pénétration pour Peugeot Financement ; – des objectifs qualitatifs : « reporting » des données, par exemple. Les objectifs quantitatifs sont

partie A : Présentation générale du marché Sous-partie B : La demande, la concurrence et la distribution Sous-partie C : L'entreprise sur le marché Sous-partie D : Le diagnostic du marché 8 24 71 82 7 PARTIE PARTIE 2 : PREPARATION DE LA NEGOCIATION Sous partie A : Cible – Constitution de la base de données de prospects Sous-partie B : Construction de l’argumentaire Sous-partie C : Organisation de l’opération 85 85 91 98 L’ACTION PARTIE 3 : RESULTATS DE L’ACTION Sous-partie A : Analyse

............................................. 5 I. PRESENTATION DE CHRISTIAN DE PORTZAMPARC ................................................................... 6 LE PROJET DE CONSTRUCTION DE LOGEMENTS SOCIAUX DANS LE QUARTIER DES HAUTES FORMES A PARIS. .............................................................................................................................. 8 ATLANPOLE, FUTURE TECHNOPOLE NANTAISE .........................................................................

INTRODUCTION 4 A. Présentation de l’entreprise (Annexe 1 et 2) 4 2. ETUDE DE LA DEMANDE 6 2.1. Aspects Quantitatifs 6 A. Etude de la demande de janvier à novembre 2012  (annexe 3 à 9) 6 B. L’évolution de la demande sur les cinq dernières années (annexe 10): 6 C. Etude des ventes prévisionnelle sur cinq années (annexe 11) 6 2.2. Aspect qualitatif 7 A. La Segmentation 7 B. Variable d’influence 7 C. Motivation d’achat 8 3. ETUDE DE L’OFFRE 9 3.1 Aspects Quantitatif 9 A. Les constructeurs

Introduction I- Présentation générale a- Qu’est-ce que la distribution ? b- Distribution nationale VS distribution internationale II- Les défis de la distribution internationale a- Contraintes liés à l’entreprise b- Environnement politique et économique du marché c- Attractivité du marché d- Indicateurs culturels et le degré de maturité du marché III- Politiques de distribution internationale a- La commercialisation à distance b- L’approche directe déléguée

Monsieur Reza KAISER, mon maître de stage, pour son encadrement lors de mon stage. Je remercie enfin particulièrement ma famille ainsi que Zak, Omi et Ghislaine, qui m’ont soutenue durant cette période. RESUME / ABSTRACT Ce mémoire a pour objet l’étude de la veille stratégique dans la réalisation de projet de communication évènementielle. Réaliser un projet de communication événementielle avec succès demande beaucoup d'organisation et de méthodologie. Il faut suivre un enchainement

commerciale Section 1 : Généralité sur la communication………………………………….…………….4 I. 1. 2. 2.1. 2.2. II. Section 2 : I. 1. 2. 3. II. 1. 1.1. 1.2. 2. 3. La communication globale……………………………………………….…….5 Définition ………………………………………………………………….......5 Les différents types de communication…………………………………..….....6 l‟objet de la communication………………………………...…..….…………..7 Le type de discours de la communication…………………………………...…7 La communication commerciale…………………………………….…...….…7 Les techniques de la communication commerciale………………………

l’année 2009. Compagnie d’Entreprises CFE SA Fondée à Bruxelles le 21 juin 1880 Siège de la société : avenue Herrmann-Debroux 42, 1160 Bruxelles – Belgique Numéro d’entreprise 0400.464.795 RPM Bruxelles Téléphone : +32 2 661 12 11 Téléfax : +32 2 660 77 10 E-mail : info@cfe.be Internet : http://www.cfe.be 1 Édito Comme prévu, le chiffre d’affaires et le résultat, en 2009, du groupe CFE sont en recul par rapport à 2008, année qui avait permis à la société d’atteindre les meilleures performances

d’innovation. La maîtrise de la propriété intellectuelle n’est pas réservée aux grands groupes ou à un cercle restreint d’experts. Elle est également à la portée des PME, qui ont intérêt à s’en servir pour se développer dans un environnement concurrentiel. La propriété intellectuelle doit devenir pour tout dirigeant de PME un réflexe naturel et se situer au cœur même de toutes les fonctions vitales de l’entreprise. A travers ce guide, élaboré sous la coordination de la Direction générale de la compétitivité

négociation . . . . . . . . . . . . . . . 1 Fiche 1 : L’environnement économique, légal et géopolitique des échanges internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 Fiche 2 : Le dispositif français de soutien à l’export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Fiche 3 : Le diagnostic export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Fiche 4 : L’organisation de l’entreprise internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Fiche